Lead Generation Reklamları | Potansiyel Müşteri Toplama

Lead generation kampanyalarında hedef satış değil, iletişim bilgisi toplamak — sonrasında satışı siz ya da satış ekibiniz kapatıyor. Bu, e-ticaret kampanyalarından farklı bir başarı ölçütü ve farklı bir optimizasyon mantığı gerektiriyor.

Form uzantıları hızlı ama kalite riski taşıyor

Reklamın içinden doldurulan form uzantıları (lead form extensions), kullanıcıyı sitenize göndermeden anında bilgi topluyor — dönüşüm sayısı yüksek çıkıyor ama form kalitesi düşük olabiliyor. Bu yüzden form sorularının niyeti netleştirecek şekilde tasarlanması önemli.

Açılış sayfası kalitesi lead kalitesini belirliyor

Reklamdan gelen kullanıcıyı siteye yönlendiren kampanyalarda, açılış sayfasının net bir değer önerisi ve kolay doldurulabilir bir form sunması gerekiyor; gereksiz alan sayısı doldurma oranını doğrudan düşürüyor.

CRM entegrasyonu ile takip kapanıyor

Toplanan lead’in hangi kaynaktan geldiğini ve sonunda satışa dönüp dönmediğini görmek, hangi kampanyanın gerçekten kaliteli lead getirdiğini ortaya çıkarıyor. Bu geri bildirim olmadan optimizasyon yalnızca lead SAYISINA göre yapılıyor, kaliteye göre değil.

Nasıl başlıyoruz? Önce satış sürecinizi ve mevcut lead takip yönteminizi konuşuyoruz. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Hangi dönüşüm eylemi ölçülmeli?

Form gönderimi veya telefon araması; form dönüşüm takibi ve telefon araması dönüşüm takibi ikisi de doğru kurulmalı.

Form uzantısı mı, siteye yönlendirme mi daha iyi?

Hacim önceliğiniz varsa form uzantısı, lead kalitesi önceliğiniz varsa siteye yönlendirme genelde daha isabetli sonuç veriyor.

Lead kalitesi düşükse ne yapılmalı?

Form sorularını daraltıp niyeti netleştirmek ve düşük kaliteli kaynak kombinasyonlarını (kelime/yerleşim) negatif listeye almak, kaliteyi artıran ilk iki adım.