Lead Generation Reklamları | Potansiyel Müşteri Toplama
Lead generation kampanyalarında hedef satış değil, iletişim bilgisi toplamak — sonrasında satışı siz ya da satış ekibiniz kapatıyor. Bu, e-ticaret kampanyalarından farklı bir başarı ölçütü ve farklı bir optimizasyon mantığı gerektiriyor.
Form uzantıları hızlı ama kalite riski taşıyor
Reklamın içinden doldurulan form uzantıları (lead form extensions), kullanıcıyı sitenize göndermeden anında bilgi topluyor — dönüşüm sayısı yüksek çıkıyor ama form kalitesi düşük olabiliyor. Bu yüzden form sorularının niyeti netleştirecek şekilde tasarlanması önemli.
Açılış sayfası kalitesi lead kalitesini belirliyor
Reklamdan gelen kullanıcıyı siteye yönlendiren kampanyalarda, açılış sayfasının net bir değer önerisi ve kolay doldurulabilir bir form sunması gerekiyor; gereksiz alan sayısı doldurma oranını doğrudan düşürüyor.
CRM entegrasyonu ile takip kapanıyor
Toplanan lead’in hangi kaynaktan geldiğini ve sonunda satışa dönüp dönmediğini görmek, hangi kampanyanın gerçekten kaliteli lead getirdiğini ortaya çıkarıyor. Bu geri bildirim olmadan optimizasyon yalnızca lead SAYISINA göre yapılıyor, kaliteye göre değil.
Nasıl başlıyoruz? Önce satış sürecinizi ve mevcut lead takip yönteminizi konuşuyoruz. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Hangi dönüşüm eylemi ölçülmeli?
Form gönderimi veya telefon araması; form dönüşüm takibi ve telefon araması dönüşüm takibi ikisi de doğru kurulmalı.
Form uzantısı mı, siteye yönlendirme mi daha iyi?
Hacim önceliğiniz varsa form uzantısı, lead kalitesi önceliğiniz varsa siteye yönlendirme genelde daha isabetli sonuç veriyor.
Lead kalitesi düşükse ne yapılmalı?
Form sorularını daraltıp niyeti netleştirmek ve düşük kaliteli kaynak kombinasyonlarını (kelime/yerleşim) negatif listeye almak, kaliteyi artıran ilk iki adım.
Nasıl çalışıyorum?
Çalışma saati paketleri
WhatsApp’tan ya da telefonda sitenizden ve ihtiyacınızdan bahsedin; 5 ile 40 saat arasında bir çalışma paketinde anlaşalım, ben gerekenleri yapmaya başlayayım. Aldığınız şey bir takvim aralığı değil, doğrudan sizin işinize harcanacak net mesai. 40 saati üç gün aralıksız çalışarak da kullanabiliriz, bilerek zamana yayıp bir yılda da bitirebiliriz — işin gerektirdiği neyse o. İşin ne kadar süreceğini tahmin etmeye değil, işi yapmaya vakit harcarım; harcadığım her saatin sitenizde kalıcı bir karşılığı olur. Faydalı olduğunu düşündüğünüz sürece bu şekilde devam ederiz.
Neden aylık değil?
40 saat 1 hafta mı oluyor?
Aylık sabit ücrette iki taraf da yanlış yere bakar: siz sabit gidere, karşı taraf kaç tane daha böyle sözleşme bağlayabileceğine. Saat üzerinden çalışınca ikimizin de baktığı yer aynı olur — yapılan işin gerçek değeri. "Toplamda ne kadar tutar?" sorusunun peşinen net bir cevabı olmaması bu modelin doğal maliyeti, farkındayım. Ama sonuç üretmeyen bir yapıya aylarca sabit ücret ödemek yerine yalnızca işinize ayrılan nitelikli zamanı ödersiniz, o zamanın nereye gittiğini de baştan sona görürsünüz. Müşterilerimin benimle tekrar tekrar çalışmasının sebebi bu.