CRM Yazılım Google Reklamları | Ücretsiz Deneme Odaklı
CRM yazılımı, SaaS reklamcılığının tipik bir örneği: ücretsiz deneme odaklı, rekabetin yoğun olduğu ve karar sürecinde satış ekibinin de rol oynadığı bir kategori.
Rakip karşılaştırma aramaları yüksek niyetli
“[Rakip CRM] alternatifi”, “en iyi CRM yazılımı” gibi aramalar, zaten bir CRM kullanan ya da aktif araştırma yapan kullanıcıdan geliyor. Bu segment küçük ama dönüşüm oranı yüksek.
Satış ekibi ölçüme dahil edilmeli
CRM satışında genelde bir satış temsilcisi devreye giriyor. Deneme kaydından gerçek satışa geçen oranı takip etmek, hangi reklam kaynağının gerçekten kaliteli talep getirdiğini gösteriyor — yalnızca kayıt sayısına bakmak yanıltıcı.
Nasıl başlıyoruz? Önce hedef müşteri segmentinizi (küçük işletme mi kurumsal mı) konuşuyoruz. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Küçük işletme ve kurumsal müşteri aynı kampanyada mı olmalı?
Hayır, farklı bütçe ve farklı karar süreci taşıyorlar; ayrı reklam grupları ve ayrı mesaj daha iyi çalışıyor.
LinkedIn’e de ihtiyacım var mı?
Kurumsal müşteri hedefliyorsanız evet; LinkedIn karar vericiye iş bağlamında ulaşmada Google Ads’i tamamlıyor.
Hangi dönüşüm asıl hedef olmalı?
Kısa vadede deneme kaydı, uzun vadede ücretli aboneliğe dönüşüm oranı — ikincisi gerçek başarı göstergesi.
Nasıl çalışıyorum?
Çalışma saati paketleri
WhatsApp’tan ya da telefonda işinizden ve ihtiyacınızdan bahsedin; 5 ile 40 saat arasında bir çalışma paketinde anlaşalım, ben gerekenleri yapmaya başlayayım. Aldığınız şey bir takvim aralığı değil, doğrudan sizin işinize harcanacak net mesai. 40 saati üç gün aralıksız çalışarak da kullanabiliriz, bilerek zamana yayıp bir yılda da bitirebiliriz — işin gerektirdiği neyse o. İşin ne kadar süreceğini tahmin etmeye değil, işi yapmaya vakit harcarım; harcadığım her saatin işinizde kalıcı bir karşılığı olur. Faydalı olduğunu düşündüğünüz sürece bu şekilde devam ederiz.
Neden aylık değil?
40 saat 1 hafta mı oluyor?
Aylık sabit ücrette iki taraf da yanlış yere bakar: siz sabit gidere, karşı taraf kaç tane daha böyle sözleşme bağlayabileceğine. Saat üzerinden çalışınca ikimizin de baktığı yer aynı olur — yapılan işin gerçek değeri. "Toplamda ne kadar tutar?" sorusunun peşinen net bir cevabı olmaması bu modelin doğal maliyeti, farkındayım. Ama sonuç üretmeyen bir yapıya aylarca sabit ücret ödemek yerine yalnızca işinize ayrılan nitelikli zamanı ödersiniz, o zamanın nereye gittiğini de baştan sona görürsünüz. Müşterilerimin benimle tekrar tekrar çalışmasının sebebi bu.