CRM Yazılım Google Reklamları | Ücretsiz Deneme Odaklı

CRM yazılımı, SaaS reklamcılığının tipik bir örneği: ücretsiz deneme odaklı, rekabetin yoğun olduğu ve karar sürecinde satış ekibinin de rol oynadığı bir kategori.

Rakip karşılaştırma aramaları yüksek niyetli

“[Rakip CRM] alternatifi”, “en iyi CRM yazılımı” gibi aramalar, zaten bir CRM kullanan ya da aktif araştırma yapan kullanıcıdan geliyor. Bu segment küçük ama dönüşüm oranı yüksek.

Satış ekibi ölçüme dahil edilmeli

CRM satışında genelde bir satış temsilcisi devreye giriyor. Deneme kaydından gerçek satışa geçen oranı takip etmek, hangi reklam kaynağının gerçekten kaliteli talep getirdiğini gösteriyor — yalnızca kayıt sayısına bakmak yanıltıcı.

Nasıl başlıyoruz? Önce hedef müşteri segmentinizi (küçük işletme mi kurumsal mı) konuşuyoruz. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Küçük işletme ve kurumsal müşteri aynı kampanyada mı olmalı?

Hayır, farklı bütçe ve farklı karar süreci taşıyorlar; ayrı reklam grupları ve ayrı mesaj daha iyi çalışıyor.

LinkedIn’e de ihtiyacım var mı?

Kurumsal müşteri hedefliyorsanız evet; LinkedIn karar vericiye iş bağlamında ulaşmada Google Ads’i tamamlıyor.

Hangi dönüşüm asıl hedef olmalı?

Kısa vadede deneme kaydı, uzun vadede ücretli aboneliğe dönüşüm oranı — ikincisi gerçek başarı göstergesi.