CPA Optimizasyonu | Dönüşüm Başına Maliyet Düşürme

CPA (dönüşüm başına maliyet), CPC’den farklı olarak yalnızca tıklamayı değil, o tıklamanın gerçek bir dönüşüme dönüşüp dönüşmediğini ölçüyor. İki hesap aynı CPC ile çalışıp çok farklı CPA’ye sahip olabiliyor — fark, tıklama sonrası deneyimde.

Huni her aşamasında kayıp yaratabiliyor

Tıklama → sayfa görüntüleme → form/sepet → tamamlanan dönüşüm zincirinin her adımında kayıp oluyor. CPA’yi düşürmek için önce hangi adımda en çok kayıp yaşandığını bulmak gerekiyor — bazen sorun reklamda değil, açılış sayfasında.

Hedef CPA stratejisi veri ister

Akıllı teklif stratejisi olan Hedef EBM (Hedef CPA), geçmiş dönüşüm verisine dayanarak teklif veriyor; yeterli dönüşüm hacmi (genelde ayda en az 30 dönüşüm) olmadan bu strateji istikrarsız sonuçlar verebiliyor.

Düşük kaliteli dönüşümler CPA’yi yanıltıyor

Tüm dönüşümler eşit değerli değil — spam form doldurmaları veya iptal edilen siparişler de “dönüşüm” olarak sayılıyorsa CPA yanlış hesaplanıyor. Dönüşüm kalitesini ayıklamak, gerçek CPA’yi görmenin ilk adımı.

Nasıl başlıyoruz? Önce dönüşüm hunisini uçtan uca inceleyip kaybın nerede olduğunu tespit ediyorum. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

CPA ile ROAS arasındaki fark ne?

CPA, bir dönüşümün maliyetini gösterir; ROAS ise harcanan bütçenin kaç katı gelir getirdiğini gösterir. E-ticarette ROAS, hizmet sektöründe CPA genelde daha anlamlı.

Hedef CPA’yi ne zaman değiştirmeliyim?

Hesap yeni bir öğrenme dönemine giriyor olsa da, hedefi çok sık değiştirmek algoritmanın istikrar kazanmasını engelliyor; değişiklikler kademeli ve ölçülü yapılmalı.

Offline dönüşümler (telefonla kapanan satış) CPA’ye nasıl yansır?

Offline dönüşüm içe aktarma (offline conversion import) kurulumuyla telefonla kapanan satışlar da sisteme geri bildirilip gerçek CPA hesaba katılabiliyor.