Google Ads Teklif Stratejileri | Doğru Olanı Seçmek

Teklif stratejisi, Google Ads’te her açık artırmada ne kadar ödeyeceğinize kimin karar vereceğini belirliyor: siz mi, algoritma mı. Yanlış seçilmiş bir strateji, iyi kurulmuş bir kampanyayı bile verimsiz hale getirebiliyor.

Önce ölçüm, sonra strateji

Akıllı teklif stratejilerinin tamamı dönüşüm verisinden besleniyor. Ölçüm bozuksa ya da yanlış eylemi sayıyorsa, algoritma yanlış hedefe doğru optimize ediyor ve bunu büyük bir kararlılıkla yapıyor.

Bu yüzden strateji değiştirmeden önce mutlaka dönüşüm takibini doğruluyorum. Devraldığım hesaplarda en sık gördüğüm hata, akıllı teklifin hedefine sayfa görüntüleme gibi gerçek olmayan bir dönüşümün seçilmiş olması.

Manuel teklif ne zaman mantıklı

Manuel tekliften bugün büyük ölçüde uzaklaşıldı, ama tamamen ölmedi. Çok düşük hacimli, ayda birkaç dönüşüm alan hesaplarda algoritmanın öğrenecek verisi olmuyor; böyle durumlarda kontrolü elde tutmak daha öngörülebilir sonuç verebiliyor.

Yeni açılan kampanyalarda da ilk aşamada tıklama odaklı ilerleyip dönüşüm biriktirmek, sonra akıllı teklife geçmek daha sağlıklı bir yol.

Dönüşüm sayısı mı, dönüşüm değeri mi

Bu ayrım çoğu hesapta atlanıyor. Dönüşüm sayısını hedefleyen bir strateji her dönüşümü eşit görüyor: 100 liralık satış ile 10.000 liralık satış aynı değerde sayılıyor. Sonuç olarak bütçe kolay dönüşen ucuz ürüne kayıyor, ciro ve kâr düşüyor.

E-ticarette neredeyse her zaman değer odaklı strateji doğru cevap. Hizmet işletmelerinde ise tüm formlar aynı değeri taşımıyorsa — bazı talepler diğerlerinden çok daha kârlıysa — değer göndermek yine daha iyi çalışıyor.

Hedef maliyet ve hedef getiri

Hedef dönüşüm maliyeti belirlerken gerçekçi olmak gerekiyor. Hedefi mevcut performansın çok altına koymak, algoritmayı çok az açık artırmaya girmeye zorluyor ve hacim çöküyor. Hedef, mevcut ortalamadan kademeli olarak indirilmeli.

Hedef getiri tarafında da aynı mantık geçerli: hedefi çok yükseğe koymak kampanyayı neredeyse durduruyor. Doğru hedef, kâr marjınızdan geriye doğru hesaplanır — sektör ortalaması diye dolaşan rakamlar kendi maliyet yapınızı bilmeden anlamsız.

Değişiklik sonrası öğrenme dönemi

Teklif stratejisi değiştirildiğinde kampanya yeniden öğrenme aşamasına giriyor ve bu dönemde performans dalgalanıyor. Bu normal. Asıl hata, dalgalanmayı görüp birkaç gün içinde stratejiyi tekrar değiştirmek — her değişiklik sayacı sıfırlıyor ve kampanya hiç oturamıyor.

Nasıl başlıyoruz? Önce hesabınızın dönüşüm hacmine ve ölçüm sağlığına bakıp hangi stratejinin taşınabilir olduğunu çıkarıyorum. Geçiş planını ve beklenen öğrenme süresini yazılı gönderiyorum. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Akıllı teklife geçmek için kaç dönüşüm gerekiyor?

Kesin bir eşik vermek yanıltıcı olur ama kural şu: kampanya, öğrenme dönemi içinde düzenli olarak dönüşüm üretebiliyor olmalı. Ayda tek haneli dönüşüm alan bir kampanyada akıllı teklif genelde erken kalıyor.

Öğrenme dönemi ne kadar sürer?

Genelde birkaç hafta, ama dönüşüm hacmi arttıkça kısalıyor. Bu süre boyunca bütçe ve hedeflerde büyük değişiklik yapmamak gerekiyor.

Aynı hesapta farklı stratejiler kullanabilir miyim?

Evet ve çoğu zaman doğrusu bu. Marka kampanyası, yeni müşteri kampanyası ve yeniden pazarlama farklı hedeflere hizmet ettiği için aynı stratejiyle yönetilmeleri gerekmiyor.