Kaynak: https://oguzerol.com/cpa-optimizasyonu/ Google Ads # CPA Optimizasyonu | Dönüşüm Başına Maliyet Düşürme [Oğuz Erol](https://oguzerol.com/hakkimda/) | 2 dk okuma CPA (dönüşüm başına maliyet), [CPC’den](https://oguzerol.com/cpc-optimizasyonu/) farklı olarak yalnızca tıklamayı değil, o tıklamanın gerçek bir dönüşüme dönüşüp dönüşmediğini ölçüyor. İki hesap aynı CPC ile çalışıp çok farklı CPA’ye sahip olabiliyor — fark, tıklama sonrası deneyimde. ## Huni her aşamasında kayıp yaratabiliyor Tıklama → sayfa görüntüleme → form/sepet → tamamlanan dönüşüm zincirinin her adımında kayıp oluyor. CPA’yi düşürmek için önce hangi adımda en çok kayıp yaşandığını bulmak gerekiyor — bazen sorun reklamda değil, [açılış sayfasında](https://oguzerol.com/acilis-sayfasi-optimizasyonu/). ## Hedef CPA stratejisi veri ister Akıllı teklif stratejisi olan Hedef EBM (Hedef CPA), geçmiş dönüşüm verisine dayanarak teklif veriyor; yeterli dönüşüm hacmi (genelde ayda en az 30 dönüşüm) olmadan bu strateji istikrarsız sonuçlar verebiliyor. ## Düşük kaliteli dönüşümler CPA’yi yanıltıyor Tüm dönüşümler eşit değerli değil — spam form doldurmaları veya iptal edilen siparişler de “dönüşüm” olarak sayılıyorsa CPA yanlış hesaplanıyor. Dönüşüm kalitesini ayıklamak, gerçek CPA’yi görmenin ilk adımı. **Nasıl başlıyoruz?** Önce dönüşüm hunisini uçtan uca inceleyip kaybın nerede olduğunu tespit ediyorum. [İletişim sayfasından](https://oguzerol.com/iletisim/) ulaşabilirsiniz. ## Sıkça Sorulan Sorular ### CPA ile ROAS arasındaki fark ne? CPA, bir dönüşümün maliyetini gösterir; [ROAS](https://oguzerol.com/roas-optimizasyonu/) ise harcanan bütçenin kaç katı gelir getirdiğini gösterir. E-ticarette ROAS, hizmet sektöründe CPA genelde daha anlamlı. ### Hedef CPA’yi ne zaman değiştirmeliyim? Hesap yeni bir öğrenme dönemine giriyor olsa da, hedefi çok sık değiştirmek algoritmanın istikrar kazanmasını engelliyor; değişiklikler kademeli ve ölçülü yapılmalı. ### Offline dönüşümler (telefonla kapanan satış) CPA’ye nasıl yansır? Offline dönüşüm içe aktarma (offline conversion import) kurulumuyla telefonla kapanan satışlar da sisteme geri bildirilip gerçek CPA hesaba katılabiliyor. [Başa dön ↑](https://oguzerol.com/cpa-optimizasyonu/#icerik) ## Bunları da okumak ister misiniz? [CPC Optimizasyonu | Tıklama Başı Maliyet DüşürmeGoogle Ads CPC optimizasyonu: kalite puanı iyileştirme, teklif stratejisi seçimi ve reklam grubu yapısıyla tıklama başı maliyeti düşürme yöntemleri.](https://oguzerol.com/cpc-optimizasyonu/)[ROAS Optimizasyonu | Reklam Getirisini YükseltmekROAS ciro üzerinden hesaplanınca yanıltır. Kâr marjını hesaba katan hedef nasıl belirlenir, hangi kaldıraçlar getiriyi gerçekten yükseltir. Hesabınıza bakalım.](https://oguzerol.com/roas-optimizasyonu/)[Google Ads Optimizasyonu | Aynı Bütçeyle Daha FazlaGoogle Ads optimizasyonu bütçe artırmak değil, boşa gideni kesmektir. Arama terimi disiplini, teklif stratejisi, kalite puanı ve açılış sayfası.](https://oguzerol.com/google-ads-optimizasyonu/) [Tüm yazılara göz atın →](https://oguzerol.com/yazilarim/) NE İSTEYEBİLİRSİNİZ ## Nasıl çalışıyorum? Çalışma saati paketleri WhatsApp’tan ya da telefonda işinizden ve ihtiyacınızdan bahsedin; **5 ile 40 saat arasında bir çalışma paketinde** anlaşalım, ben gerekenleri yapmaya başlayayım. Aldığınız şey bir takvim aralığı değil, doğrudan sizin işinize harcanacak net mesai. 40 saati üç gün aralıksız çalışarak da kullanabiliriz, bilerek zamana yayıp bir yılda da bitirebiliriz — işin gerektirdiği neyse o. İşin ne kadar süreceğini tahmin etmeye değil, işi yapmaya vakit harcarım; harcadığım her saatin işinizde kalıcı bir karşılığı olur. Faydalı olduğunu düşündüğünüz sürece bu şekilde devam ederiz. ÇALIŞMA BLOKLARI ## Neden aylık değil? 40 saat 1 hafta mı oluyor? Aylık sabit ücrette iki taraf da yanlış yere bakar: siz sabit gidere, karşı taraf kaç tane daha böyle sözleşme bağlayabileceğine. Saat üzerinden çalışınca ikimizin de baktığı yer aynı olur — yapılan işin gerçek değeri. "Toplamda ne kadar tutar?" sorusunun peşinen net bir cevabı olmaması bu modelin doğal maliyeti, farkındayım. Ama sonuç üretmeyen bir yapıya aylarca sabit ücret ödemek yerine yalnızca işinize ayrılan nitelikli zamanı ödersiniz, o zamanın nereye gittiğini de baştan sona görürsünüz. Müşterilerimin benimle tekrar tekrar çalışmasının sebebi bu. 5saat10.000₺ + KDVsaat başı 2.000₺[Bu bloğu seç](https://wa.me/905496546489?text=Merhaba%2C%205%20saatlik%20%C3%A7al%C4%B1%C5%9Fma%20blo%C4%9Fu%20hakk%C4%B1nda%20bilgi%20almak%20istiyorum.) 10saat15.000₺ + KDVsaat başı 1.500₺[Bu bloğu seç](https://wa.me/905496546489?text=Merhaba%2C%2010%20saatlik%20%C3%A7al%C4%B1%C5%9Fma%20blo%C4%9Fu%20hakk%C4%B1nda%20bilgi%20almak%20istiyorum.) 20saat24.000₺ + KDVsaat başı 1.200₺[Bu bloğu seç](https://wa.me/905496546489?text=Merhaba%2C%2020%20saatlik%20%C3%A7al%C4%B1%C5%9Fma%20blo%C4%9Fu%20hakk%C4%B1nda%20bilgi%20almak%20istiyorum.) 40saat40.000₺ + KDVsaat başı 1.000₺[Bu bloğu seç](https://wa.me/905496546489?text=Merhaba%2C%2040%20saatlik%20%C3%A7al%C4%B1%C5%9Fma%20blo%C4%9Fu%20hakk%C4%B1nda%20bilgi%20almak%20istiyorum.)