Tıklama Maliyeti Düşürme | CPC'yi Kalıcı İndirmek
Tıklama maliyetini düşürmenin en kolay yolu teklifi kısmak — ve en kötü yolu da bu. Teklif kısıldığında maliyet düşüyor ama hacim ve pozisyon da düşüyor, çoğu zaman dönüşüm maliyetiniz aynı kalıyor hatta artıyor.
Kalıcı düşüş, aynı pozisyona daha az ödeyerek elde ediliyor. Bunun yolları aşağıda.
Kalite puanını yükseltmek
En sürdürülebilir kaldıraç bu. Kalite puanı yükseldiğinde aynı pozisyona daha az ödüyorsunuz — hacim kaybetmeden maliyet düşüyor.
Puanı üç şey belirliyor: reklamın beklenen tıklanma oranı, kelime ile metnin uyumu ve açılış sayfası deneyimi. Üçüncüsü en çok ihmal edilen ve düzeltmesi en çok kazandıran bileşen; açılış sayfası optimizasyonu doğrudan maliyet işi haline geliyor.
Reklam gruplarını daraltmak
Geniş ve karışık reklam grupları hem düşük alaka düzeyi hem yüksek maliyet üretiyor. Aynı niyeti taşıyan dar kelime kümeleri kendilerine gerçekten uyan bir metin gösterebiliyor.
Bu daraltma tek başına kalite puanını yükseltiyor ve maliyeti aşağı çekiyor. Yapısal bir düzenleme olduğu için etkisi kalıcı oluyor.
Boşa giden aramaları kesmek
Alakasız aramalara giden harcama, ortalama maliyetinizi yukarı çekiyor çünkü o tıklamalar hiç dönüşmüyor. Negatif anahtar kelime disiplini bu kaybı kesiyor.
Aynı şekilde eşleme türünü daraltmak, kontrolsüz geniş eşlemenin getirdiği pahalı ve alakasız trafiği azaltıyor. Bu iki müdahale birlikte yapıldığında etkisi hızlı görülüyor.
Hedeflemedeki israfı kesmek
Coğrafi hedefleme ayarı yanlışsa hizmet vermediğiniz bölgelere para gidiyor. Zamanlama yanlışsa kimsenin cevaplayamadığı saatlerde harcama yapılıyor.
Görüntülü ağ çalışan hesaplarda ise yerleşim temizliği büyük fark yaratıyor: alakasız uygulama ve sitelerde kazara alınan tıklamalar ortalamayı bozuyor.
Rekabetten kaçınmak da bir strateji
Bazı kelimelerde rakiplerin müşteri değeri sizden yüksek ve o açık artırmayı kazanmak sizi zarara sokuyor. Orada ısrar etmek yerine daha dar, daha niyetli ve daha ucuz aramalara yönelmek toplam maliyeti düşürüyor.
Bu kararı açık artırma analizi verisiyle vermek gerekiyor — his ile değil.
Nasıl başlıyoruz? Önce hesabınızdaki maliyet dağılımını çıkarıp hangi kalemin ortalamayı yukarı çektiğini gösteriyorum. Öncelikli müdahaleleri yazılı gönderiyorum. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Teklifi düşürmek gerçekten zararlı mı?
Her zaman değil; hedefin çok üstünde maliyetle çalışan bir kelimede teklifi düşürmek doğru. Ama genel bir maliyet düşürme yöntemi olarak kullanıldığında hacmi ve öğrenmeyi bozuyor.
Ne kadar düşüş beklemeliyim?
Hesabın mevcut durumuna bağlı. Kalite puanı düşük ve negatif listesi zayıf bir hesapta iyileşme belirgin oluyor; zaten iyi yönetilen bir hesapta kazanç sınırlı kalıyor.
Akıllı teklif kullanırken CPC düşürebilir miyim?
Doğrudan teklif kısarak değil, ama kalite puanını yükselterek ve israfı keserek evet. Algoritma daha iyi sinyalle çalıştığında ortalama maliyet kendiliğinden düşüyor.
Nasıl çalışıyorum?
Çalışma saati paketleri
WhatsApp’tan ya da telefonda sitenizden ve ihtiyacınızdan bahsedin; 5 ile 40 saat arasında bir çalışma paketinde anlaşalım, ben gerekenleri yapmaya başlayayım. Aldığınız şey bir takvim aralığı değil, doğrudan sizin işinize harcanacak net mesai. 40 saati üç gün aralıksız çalışarak da kullanabiliriz, bilerek zamana yayıp bir yılda da bitirebiliriz — işin gerektirdiği neyse o. İşin ne kadar süreceğini tahmin etmeye değil, işi yapmaya vakit harcarım; harcadığım her saatin sitenizde kalıcı bir karşılığı olur. Faydalı olduğunu düşündüğünüz sürece bu şekilde devam ederiz.
Neden aylık değil?
40 saat 1 hafta mı oluyor?
Aylık sabit ücrette iki taraf da yanlış yere bakar: siz sabit gidere, karşı taraf kaç tane daha böyle sözleşme bağlayabileceğine. Saat üzerinden çalışınca ikimizin de baktığı yer aynı olur — yapılan işin gerçek değeri. "Toplamda ne kadar tutar?" sorusunun peşinen net bir cevabı olmaması bu modelin doğal maliyeti, farkındayım. Ama sonuç üretmeyen bir yapıya aylarca sabit ücret ödemek yerine yalnızca işinize ayrılan nitelikli zamanı ödersiniz, o zamanın nereye gittiğini de baştan sona görürsünüz. Müşterilerimin benimle tekrar tekrar çalışmasının sebebi bu.