Akıllı Teklif Stratejileri | Hangisi Ne Yapar
Akıllı teklif, her açık artırmada ne kadar ödeneceğine algoritmanın karar vermesi. Cihaz, konum, saat, tarayıcı geçmişi ve arama bağlamı gibi sinyalleri birlikte değerlendirip teklifi anlık ayarlıyor — insan eliyle yapılamayacak bir hesap.
Bu sayfa stratejilerin ne yaptığını anlatıyor. Hangisinin seçileceği kararını teklif stratejileri sayfasında ele alıyorum.
Maksimum dönüşüm
Verilen bütçeyle mümkün olan en çok dönüşümü almayı hedefliyor. Dönüşüm başına ne kadar ödendiğine bakmıyor; hedef adet.
Bütçesi belirli ve her dönüşümü aşağı yukarı eşit değerde olan hesaplarda işe yarıyor. Dönüşümler farklı değerdeyse — bazı satışlar diğerlerinden çok kârlıysa — bu strateji ucuz olanı çoğaltıp kârı düşürebiliyor.
Hedef CPA
Belirlediğiniz dönüşüm başı maliyeti tutturmayı hedefliyor. Hedefi düşük koyarsanız algoritma daha az açık artırmaya giriyor ve hacim düşüyor; yüksek koyarsanız hacim artıyor ama maliyet yükseliyor.
Buradaki en yaygın hata hedefi mevcut performansın çok altına koymak. Kampanya neredeyse hiç yayınlanmıyor. Hedef, mevcut ortalamadan kademeli olarak indirilmeli.
Hedef ROAS
Dönüşüm sayısı yerine dönüşüm değerini optimize ediyor. E-ticarette neredeyse her zaman doğru tercih bu, çünkü 100 liralık satış ile 10.000 liralık satış aynı değilse algoritmanın bunu bilmesi gerekiyor.
Çalışması için dönüşüm değerinin doğru gönderilmesi şart. Değer eksik ya da yanlışsa strateji yanlış ürünü öne çıkarıyor. Detayı ROAS optimizasyonu sayfasında anlatıyorum.
Maksimum tıklama
Dönüşüm değil trafik hedefliyor. Yeni açılan ve henüz dönüşüm verisi olmayan kampanyalarda geçici olarak kullanılabiliyor: veri biriktirmeye yarıyor.
Kalıcı strateji olarak kullanıldığında sorun çıkarıyor, çünkü tıklama sayısını artırmak dönüşümü artırmakla aynı şey değil.
Görüntülenme payı hedefi
Belirli bir konumda görünmeyi hedefliyor; dönüşüm değil görünürlük odaklı. Marka kampanyalarında ya da rakibin marka aramalarında konumu korumak istediğinizde mantıklı.
Genel kampanyalarda kullanıldığında pahalı oluyor: üstte çıkmak için ödüyorsunuz ama kârlılık hedeflenmiyor.
Ortak nokta: öğrenme dönemi
Strateji değiştirildiğinde kampanya yeniden öğrenmeye giriyor ve performans birkaç hafta dalgalanıyor. Bu normal.
Asıl hata dalgalanmayı görüp birkaç gün içinde stratejiyi tekrar değiştirmek — her değişiklik sayacı sıfırlıyor ve kampanya hiç oturamıyor.
Yardım ister misiniz? Hesabınızın dönüşüm hacmine bakıp hangi stratejinin taşınabilir olduğunu çıkarabilirim. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Akıllı teklife geçmek için kaç dönüşüm gerekiyor?
Kesin bir eşik vermek yanıltıcı olur; kural şu: kampanya öğrenme dönemi içinde düzenli dönüşüm üretebiliyor olmalı. Ayda tek haneli dönüşümde genelde erken kalıyor.
Manuel teklif tamamen bitti mi?
Bitmedi ama daraldı. Çok düşük hacimli hesaplarda ve yeni kampanyaların ilk aşamasında hâlâ kullanılıyor.
Aynı hesapta farklı stratejiler olabilir mi?
Olmalı. Marka kampanyası, yeni müşteri kampanyası ve yeniden pazarlama farklı hedeflere hizmet ettiği için aynı stratejiyle yönetilmeleri gerekmiyor.
Nasıl çalışıyorum?
Çalışma saati paketleri
WhatsApp’tan ya da telefonda sitenizden ve ihtiyacınızdan bahsedin; 5 ile 40 saat arasında bir çalışma paketinde anlaşalım, ben gerekenleri yapmaya başlayayım. Aldığınız şey bir takvim aralığı değil, doğrudan sizin işinize harcanacak net mesai. 40 saati üç gün aralıksız çalışarak da kullanabiliriz, bilerek zamana yayıp bir yılda da bitirebiliriz — işin gerektirdiği neyse o. İşin ne kadar süreceğini tahmin etmeye değil, işi yapmaya vakit harcarım; harcadığım her saatin sitenizde kalıcı bir karşılığı olur. Faydalı olduğunu düşündüğünüz sürece bu şekilde devam ederiz.
Neden aylık değil?
40 saat 1 hafta mı oluyor?
Aylık sabit ücrette iki taraf da yanlış yere bakar: siz sabit gidere, karşı taraf kaç tane daha böyle sözleşme bağlayabileceğine. Saat üzerinden çalışınca ikimizin de baktığı yer aynı olur — yapılan işin gerçek değeri. "Toplamda ne kadar tutar?" sorusunun peşinen net bir cevabı olmaması bu modelin doğal maliyeti, farkındayım. Ama sonuç üretmeyen bir yapıya aylarca sabit ücret ödemek yerine yalnızca işinize ayrılan nitelikli zamanı ödersiniz, o zamanın nereye gittiğini de baştan sona görürsünüz. Müşterilerimin benimle tekrar tekrar çalışmasının sebebi bu.