Reklam Bütçem Nereye Gidiyor?

Ay sonunda fatura geliyor, rakam belli, ama o rakamın içinde ne olduğu belli değil. Google Ads panelinde harcamanın dökümünü çıkarmanın yolu var — sadece dört rapora bakmak yeterli.

Dördü sırayla açın

1. Kampanya kırılımı. En kaba görüntü ama başlangıç noktası. Hangi kampanya ne harcadı, karşılığında ne getirdi? Burada genelde bir kampanyanın bütçenin çoğunu alıp en az dönüşümü getirdiği görülüyor.

2. Arama terimleri raporu. En önemlisi. Reklamınızın gösterildiği gerçek aramalar burada. Anahtar kelimeniz “çelik kapı” olabilir ama reklam “çelik kapı nasıl boyanır” aramasına da çıkmış olabilir. Bu iki satır arasındaki fark, bütçenizin sessizce eridiği yer.

3. Ağ kırılımı. Arama Ağı mı, Arama Ortakları mı, Görüntülü Reklam Ağı mı? Kurulum sırasında varsayılan olarak açık gelen Görüntülü Reklam Ağı seçeneği, arama kampanyası kurduğunu sanan pek çok hesapta bütçenin bir kısmını sessizce başka yere aktarıyor.

4. Konum ve saat kırılımı. Hizmet vermediğiniz şehirlerde ve kapalı olduğunuz saatlerde harcanan para burada görünüyor.

Bütçeyi en çok yiyen beş sessiz kalem

Geniş eşleme. Anahtar kelimeleri geniş eşlemede bırakmak, Google’a “uygun gördüğün aramaya çıkar” demek. Negatif kelime disiplini olmadan bu ayar en hızlı bütçe eriten şey. Çözüm negatif anahtar kelime yönetimi.

Marka dışı geniş sorgular. “Fiyat”, “nedir”, “nasıl yapılır” içeren aramalar araştırma aşamasındaki kişiden geliyor. Tamamen kapatmak şart değil ama ayrı kampanyada, ayrı bütçeyle olmalı.

Ölçülmeyen dönüşümler. Telefon aramaları veya WhatsApp mesajları dönüşüm olarak sayılmıyorsa, aslında iyi çalışan kampanyayı kötü sanıp kapatıyorsunuz. Bu, para kaybetmenin en sinsi yolu.

Otomatik uygulanan öneriler. Google’ın “otomatik uygula” ayarı açık kalmışsa, hesap sizin haberiniz olmadan kelime ekleyip bütçe artırabiliyor. Kurulumdan sonra kontrol edilmesi gereken ilk ayarlardan.

Performance Max’in kontrolsüz kalması. Bu kampanya türü tek bütçeden birçok yere yayın yapıyor. Marka aramaları hariç tutulmazsa, zaten size gelecek olan trafiği yeniden satın almış oluyorsunuz.

Sonra ne yapılır

Dökümü çıkardıktan sonra sıralama basit: önce ölçümü düzeltin, sonra boşa giden aramaları kesin, en sonda bütçeyi kalan yere kaydırın. Ters sırada yapılırsa — ki en sık yapılan bu — hangi değişikliğin işe yaradığı hiç anlaşılmıyor.

Dökümü çıkarayım mı? Hesabınıza bakıp bütçenin kaleme kaleme nereye gittiğini raporlayabilirim; hesap denetimi tam olarak bu. İletişim sayfasından ulaşın.

Sıkça Sorulan Sorular

Harcamam neden bazı günler bütçemi aşıyor?

Google günlük bütçeyi yoğun günlerde aşabiliyor, sakin günlerde ise altında kalıyor. Aylık toplamda belirlediğiniz sınırı geçmiyor.

Tıklama sayım az ama harcamam yüksek, normal mi?

Tıklama başı maliyetiniz yüksek demek. Rekabetin sert olduğu kelimelerde normal olabilir; ama kalite puanı düşükse aynı sıra için gereğinden fazla ödüyorsunuz olabilir.

Hangi kampanyayı kapatacağıma nasıl karar veririm?

Harcamaya değil, harcama başına gelen müşteriye bakarak. Az harcayıp hiç getirmeyen kampanya, çok harcayıp bol getirenden daha zararlı olabiliyor — bütçe optimizasyonu bu kıyası kuruyor.