Google Ads Rakip Analizi | Kime Karşı Yarışıyorsunuz
Google Ads’te rakip analizi, merak giderme işi değil karar aracı olmalı. Rakibin ne kadar harcadığını göremezsiniz; ama sizinle aynı açık artırmalarda kimin olduğunu, ne sıklıkta göründüğünü ve nasıl konumlandığını görebilirsiniz.
Neyi göremezsiniz
Önce beklentiyi doğru kuralım: rakibin bütçesi, tıklama maliyeti, dönüşüm sayısı ve anahtar kelime listesi size kapalı. Bu verileri “gösterdiğini” iddia eden araçlar tahmin üretiyor ve bu tahminler çoğu zaman gerçekten uzak.
Bu yüzden rakip analizini tahmin araçları üzerine kurmuyorum. Elimizde gerçek veri var: kendi hesabınızın açık artırma raporu.
Açık artırma analizi
Google Ads, aynı açık artırmalara giren alan adlarını ve göreli konumunuzu raporluyor. Buradan üç şey okunuyor: kimin sizinle aynı aramalarda çıktığı, sizden ne kadar sık göründüğü ve üst sıralarda çıkma oranı.
Bu rapordaki en değerli sinyal değişim. Yeni bir alan adı listeye girip hızla yükseliyorsa pazara yeni bir rakip girmiş demek; kendi payınız düşüyorsa ya rekabet sertleşmiş ya kendi tarafınızda bir sorun var. İkisini ayırmak için raporu bütçe ve kalite puanı verisiyle birlikte okumak gerekiyor.
Reklam metinlerini incelemek
Rakip reklamları görmek için tahmin aracına gerek yok; Google’ın kendi reklam şeffaflık aracı hangi reklamların yayında olduğunu gösteriyor.
Buradan çıkarılacak şey kopyalamak değil, boşluk bulmak. Herkes aynı vaadi söylüyorsa farklılaşacak alan orada. Kimse fiyat söylemiyorsa fiyat söylemek ayırt edici oluyor; herkes “en iyi” diyorsa somut rakam vermek öne çıkarıyor.
Analizin sonucu ne olmalı
Rakip analizi bir belge üretmek için değil, karar değiştirmek için yapılıyor. Çıktısı şu üç sorudan birine cevap vermeli: hangi kelimelerde yarışmaya devam etmeliyim, nerede geri çekilmeliyim, mesajımı nasıl farklılaştırmalıyım.
Bazen doğru karar geri çekilmek oluyor. Rakibin müşteri değeri sizden yüksekse aynı kelimede yarışmak sizi zarara sokabiliyor; o bütçe daha dar ve daha niyetli aramalara kaydırılınca daha çok kazandırıyor.
Nasıl başlıyoruz? Önce açık artırma raporunuzu ve rakip reklam metinlerini inceleyip konumunuzu çıkarıyorum. Nerede yarışmanın, nerede çekilmenin mantıklı olduğunu yazılı gönderiyorum. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Rakibin anahtar kelimelerini görebilir miyim?
Kesin olarak hayır. Üçüncü taraf araçlar tahmin üretiyor; bu tahminler yön verebilir ama üzerine bütçe kararı kurulmamalı. Kendi arama terimleri raporunuz her zaman daha güvenilir veri.
Rakip marka adına reklam vermeli miyim?
Kelimeyi hedeflemek mümkün ama markayı reklam metninde kullanmak sorun yaratıyor. Ayrıca bu aramaların dönüşümü genelde düşük, maliyeti yüksek oluyor.
Rakip analizi ne sıklıkla yapılmalı?
Sürekli izlenecek bir şey değil. Performansta açıklanamayan bir değişim olduğunda ve yeni bir pazara girerken bakmak yeterli.
Nasıl çalışıyorum?
Çalışma saati paketleri
WhatsApp’tan ya da telefonda sitenizden ve ihtiyacınızdan bahsedin; 5 ile 40 saat arasında bir çalışma paketinde anlaşalım, ben gerekenleri yapmaya başlayayım. Aldığınız şey bir takvim aralığı değil, doğrudan sizin işinize harcanacak net mesai. 40 saati üç gün aralıksız çalışarak da kullanabiliriz, bilerek zamana yayıp bir yılda da bitirebiliriz — işin gerektirdiği neyse o. İşin ne kadar süreceğini tahmin etmeye değil, işi yapmaya vakit harcarım; harcadığım her saatin sitenizde kalıcı bir karşılığı olur. Faydalı olduğunu düşündüğünüz sürece bu şekilde devam ederiz.
Neden aylık değil?
40 saat 1 hafta mı oluyor?
Aylık sabit ücrette iki taraf da yanlış yere bakar: siz sabit gidere, karşı taraf kaç tane daha böyle sözleşme bağlayabileceğine. Saat üzerinden çalışınca ikimizin de baktığı yer aynı olur — yapılan işin gerçek değeri. "Toplamda ne kadar tutar?" sorusunun peşinen net bir cevabı olmaması bu modelin doğal maliyeti, farkındayım. Ama sonuç üretmeyen bir yapıya aylarca sabit ücret ödemek yerine yalnızca işinize ayrılan nitelikli zamanı ödersiniz, o zamanın nereye gittiğini de baştan sona görürsünüz. Müşterilerimin benimle tekrar tekrar çalışmasının sebebi bu.