Google Shopping Optimizasyonu | Ürün Reklamı Verimi
Alışveriş reklamlarında en yaygın yanılgı, performansın kampanya ayarlarıyla belirlendiğini sanmak. Oysa hangi aramada çıkacağınızı büyük ölçüde ürün feed’i belirliyor; kampanya sadece ne kadar ödeyeceğinizi ayarlıyor.
Başlık en güçlü kaldıraç
Alışveriş reklamlarında anahtar kelime seçemiyorsunuz — eşleşmeyi Google, ürün verinize bakarak yapıyor. Bu yüzden ürün başlığı, arama ağındaki anahtar kelime listesinin karşılığı.
İyi bir başlık kullanıcının arama diliyle yazılıyor ve ayırt edici bilgiyi öne alıyor: ürün tipi, marka, model, ilgili özellik. İç kataloğunuzdaki kısaltmalar ve kod adları başlıkta işe yaramıyor. Başlık düzenlemesi, Merchant Center tarafında yapılan en yüksek getirili müdahalelerden biri.
Ürün gruplama
Tüm katalogu tek grupta yönetmek, bütçenin en çok tıklanan ürüne kaymasına yol açıyor — ki bu genelde en kârlı ürün değil. Ürünleri marja, fiyat aralığına ve dönüşüm davranışına göre ayırmak, teklifi farklılaştırmayı mümkün kılıyor.
Ayrım yapılmadığında en sık görülen tablo şu: düşük marjlı birkaç ürün bütçenin çoğunu yiyor, ROAS iyi görünüyor ama kâr yerinde saymıyor. Grupları ayırmak bu sorunu görünür kılıyor.
Fiyat rekabeti
Alışveriş reklamlarında kullanıcı fiyatları yan yana görüyor. Bu, arama ağından temel bir farklılık: rakibinizden belirgin pahalıysanız tıklama alsanız bile dönüşmüyorsunuz, yani parayı iki kez kaybediyorsunuz.
Bu yüzden fiyat konumunuzu bilmeden alışveriş bütçesini büyütmek riskli. Fiyatta rekabetçi olmadığınız kategorilerde tekliflerinizi kısıp, güçlü olduğunuz kategorilere yoğunlaşmak daha mantıklı çalışıyor.
Stok ve mevsimsellik
Stokta olmayan ürüne tıklama almak doğrudan israf. Feed ile stok arasındaki senkron düzenli kontrol edilmeli. Mevsimsel ürünlerde ise talep dalgalanmasını takip etmek gerekiyor: sezon dışı ürüne aynı teklifi vermeye devam etmek sessiz bir kayıp kalemi.
Alışveriş mi PMax mi
Bugün birçok hesapta alışveriş envanteri Performance Max içinden yönetiliyor. PMax daha geniş erişim sağlıyor ama kontrolü azaltıyor; klasik alışveriş kampanyası daha şeffaf ama daha dar. Hangisinin doğru olduğu hesabın veri hacmine ve ne kadar kontrol istediğinize bağlı — ikisini aynı ürünler için aynı anda çalıştırmak ise çakışma yaratıyor.
Nasıl başlıyoruz? Önce feed’inizi ve ürün gruplarınızı inceliyorum: hangi ürünler bütçeyi yiyor, başlıklar arama diline uyuyor mu, fiyat konumunuz nerede. Bulguları öncelik sırasıyla gönderiyorum. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Alışveriş reklamında negatif kelime kullanabilir miyim?
Evet. Anahtar kelime seçemeseniz de negatif kelime ekleyebiliyorsunuz ve bu, alışveriş kampanyalarındaki en önemli kontrol aracı. Alakasız aramaları kesmek hacim kaybettirmeden verimi yükseltiyor.
Tüm ürünleri reklama sokmalı mıyım?
Genelde hayır. Marjı çok düşük, stoğu dalgalı ya da hiç dönüşmeyen ürünleri kampanya dışında tutmak bütçeyi kârlı taraf lehine çeviriyor.
Ürün görselinin performansa etkisi var mı?
Doğrudan var. Alışveriş reklamları görsel odaklı; temiz, beyaz zeminli ve ürünü net gösteren görseller daha çok tıklanıyor. Görsele eklenen metin ve filigran ise red sebebi.