ERP Yazılım Google Reklamları | Uzun ve Karmaşık Satış

ERP yazılımı, B2B satışın en karmaşık örneklerinden biri. Karar genelde tek kişiyle değil bir komite ile veriliyor — IT yöneticisi, mali işler, operasyon ve genelde üst yönetim aynı anda etkili oluyor. Bu, yazılım firması reklamlarının genel yapısını daha da uzatan bir katman.

Google Ads araştırma aşamasını yakalıyor

“ERP yazılımı karşılaştırma”, “hangi ERP seçilmeli” gibi aramalar, satın alma sürecinin araştırma aşamasındaki kullanıcıdan geliyor. Bu aşamada içerik odaklı bir açılış sayfası (karşılaştırma tablosu, özellik listesi) doğrudan satış sayfasından daha iyi çalışıyor.

LinkedIn karar komitesine ulaşmada güçlü

ERP kararında etkili olan birden fazla rolü hedefleyebilmek için LinkedIn reklamları özellikle değerli — iş unvanına göre hedefleme, Google Ads’te mümkün olmayan bir hassasiyet sunuyor.

Nasıl başlıyoruz? Önce hedef sektörünüzü ve karar sürecinizi konuşuyoruz. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Demo talebi mi içerik indirme mi öncelikli olmalı?

Satış döngüsünün başında içerik indirme (e-kitap, karşılaştırma rehberi), sonunda demo talebi daha uygun bir sıralama.

Bütçe ne kadar olmalı?

İşlem değeri yüksek olduğu için diğer B2B kategorilere göre daha yüksek bütçe gerekebiliyor; bütçe önerileri sayfasına bakabilirsiniz.

Hangi dönüşüm ölçülmeli?

Kısa vadede demo talebi, uzun vadede gerçek satışa dönüşüm; ikisi arasındaki bağlantı CRM entegrasyonuyla izlenmeli.