ERP Yazılım Google Reklamları | Uzun ve Karmaşık Satış
ERP yazılımı, B2B satışın en karmaşık örneklerinden biri. Karar genelde tek kişiyle değil bir komite ile veriliyor — IT yöneticisi, mali işler, operasyon ve genelde üst yönetim aynı anda etkili oluyor. Bu, yazılım firması reklamlarının genel yapısını daha da uzatan bir katman.
Google Ads araştırma aşamasını yakalıyor
“ERP yazılımı karşılaştırma”, “hangi ERP seçilmeli” gibi aramalar, satın alma sürecinin araştırma aşamasındaki kullanıcıdan geliyor. Bu aşamada içerik odaklı bir açılış sayfası (karşılaştırma tablosu, özellik listesi) doğrudan satış sayfasından daha iyi çalışıyor.
LinkedIn karar komitesine ulaşmada güçlü
ERP kararında etkili olan birden fazla rolü hedefleyebilmek için LinkedIn reklamları özellikle değerli — iş unvanına göre hedefleme, Google Ads’te mümkün olmayan bir hassasiyet sunuyor.
Nasıl başlıyoruz? Önce hedef sektörünüzü ve karar sürecinizi konuşuyoruz. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Demo talebi mi içerik indirme mi öncelikli olmalı?
Satış döngüsünün başında içerik indirme (e-kitap, karşılaştırma rehberi), sonunda demo talebi daha uygun bir sıralama.
Bütçe ne kadar olmalı?
İşlem değeri yüksek olduğu için diğer B2B kategorilere göre daha yüksek bütçe gerekebiliyor; bütçe önerileri sayfasına bakabilirsiniz.
Hangi dönüşüm ölçülmeli?
Kısa vadede demo talebi, uzun vadede gerçek satışa dönüşüm; ikisi arasındaki bağlantı CRM entegrasyonuyla izlenmeli.
Nasıl çalışıyorum?
Çalışma saati paketleri
WhatsApp’tan ya da telefonda işinizden ve ihtiyacınızdan bahsedin; 5 ile 40 saat arasında bir çalışma paketinde anlaşalım, ben gerekenleri yapmaya başlayayım. Aldığınız şey bir takvim aralığı değil, doğrudan sizin işinize harcanacak net mesai. 40 saati üç gün aralıksız çalışarak da kullanabiliriz, bilerek zamana yayıp bir yılda da bitirebiliriz — işin gerektirdiği neyse o. İşin ne kadar süreceğini tahmin etmeye değil, işi yapmaya vakit harcarım; harcadığım her saatin işinizde kalıcı bir karşılığı olur. Faydalı olduğunu düşündüğünüz sürece bu şekilde devam ederiz.
Neden aylık değil?
40 saat 1 hafta mı oluyor?
Aylık sabit ücrette iki taraf da yanlış yere bakar: siz sabit gidere, karşı taraf kaç tane daha böyle sözleşme bağlayabileceğine. Saat üzerinden çalışınca ikimizin de baktığı yer aynı olur — yapılan işin gerçek değeri. "Toplamda ne kadar tutar?" sorusunun peşinen net bir cevabı olmaması bu modelin doğal maliyeti, farkındayım. Ama sonuç üretmeyen bir yapıya aylarca sabit ücret ödemek yerine yalnızca işinize ayrılan nitelikli zamanı ödersiniz, o zamanın nereye gittiğini de baştan sona görürsünüz. Müşterilerimin benimle tekrar tekrar çalışmasının sebebi bu.