Yazılım Firması Google Reklamları | B2B Talep Üretimi

Yazılım firmalarının reklam ihtiyacı, tüketici ürünlerinden farklı bir mantıkla çalışıyor: satış döngüsü uzun, karar birden fazla kişiyle veriliyor ve dönüşüm genelde bir “demo talebi” ya da “teklif talebi” oluyor, doğrudan satın alma değil.

Google Ads talebi yakalıyor, LinkedIn karar vericiye ulaşıyor

Google Ads, zaten bir çözüm arayan kişiyi yakalamakta güçlü — “stok takip yazılımı”, “muhasebe programı” gibi aramalar somut niyet taşıyor. Ama B2B satın alma kararında birden fazla kişi etkili oluyor; LinkedIn reklamları bu karar vericilere iş bağlamında ulaşmak için Google Ads’i tamamlayan güçlü bir kanal.

Uzun satış döngüsünde yeniden pazarlama kritik

B2B yazılım kararı haftalar hatta aylar sürebiliyor. Yeniden pazarlama bu süreçte tekrar görünür kalmayı sağlıyor — ilk ziyarette dönüşüm beklemek bu sektörde gerçekçi değil.

Demo talebi doğru ölçüm hedefi

Doğrudan “satın al” hedeflemek çoğu B2B yazılımda çok erken bir istek. Demo talebi ya da ücretsiz deneme kaydı, hem daha gerçekçi hem teklif stratejisi için daha sağlıklı bir dönüşüm hedefi oluyor.

Nasıl başlıyoruz? Önce hedef müşteri profilinizi ve satış döngünüzü konuşuyoruz. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Google Ads mı LinkedIn mi öncelikli olmalı?

Genelde ikisi birlikte; Google Ads mevcut talebi yakalıyor, LinkedIn karar vericiyi hedefliyor ve marka bilinirliği kuruyor.

Ücretsiz deneme sunmalı mıyım?

Mümkünse evet, bu B2B yazılımda dönüşüm oranını ciddi artıran bir adım — kullanıcı riski görmeden ürünü deneyimliyor.

Hangi kampanya türü öncelikli olmalı?

Arama ağı; niyet en net orada. Talep arttıkça LinkedIn ve içerik pazarlaması tamamlayıcı olarak devreye girebilir.