SaaS Google Reklamları | Ücretsiz Deneme Odaklı
SaaS ürünlerinde reklamın hedefi neredeyse her zaman ücretsiz deneme kaydı ya da demo talebi — doğrudan satış değil. Bu, teklif stratejisinin ve tüm kampanya kurgusunun bu ara adıma göre kurulması gerektiği anlamına geliyor.
Rakip karşılaştırma aramaları değerli
“[Rakip ürün] alternatifi”, “[rakip ürün] yerine ne kullanılır” gibi aramalar, zaten bir çözüm kullanan ama değiştirmeyi düşünen kullanıcıdan geliyor — yüksek niyetli bir segment. Bu aramaları yakalayan ayrı reklam grupları kurmak değerli.
LinkedIn karar vericiye ulaşıyor
B2B SaaS’ta satın alma kararı genelde birden fazla kişiyle veriliyor. Google Ads mevcut talebi yakalarken, LinkedIn reklamları karar vericiye iş bağlamında ulaşmada tamamlayıcı bir kanal.
Deneme kaydından ücretli aboneliğe geçiş ölçülmeli
Yalnızca kayıt sayısını ölçmek yanıltıcı olabiliyor; asıl önemli olan kaç kaydın ücretli aboneliğe döndüğü. Bu veri geri beslenmeden teklif stratejisi yanlış kitleyi optimize edebiliyor.
Nasıl başlıyoruz? Önce ürününüzü ve rakip karşılaştırma sürecinizi konuşuyoruz. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Ücretsiz deneme mi ücretsiz demo mu hedeflemeli?
Ürününüz kendi kendine kolayca denenebiliyorsa deneme; karmaşık ve kurulum gerektiriyorsa demo talebi daha gerçekçi bir ilk adım.
Rakip marka adına reklam vermeli miyim?
Kelimeyi hedeflemek mümkün ama markayı reklam metninde kullanmak politika sorunu yaratabiliyor; genel “alternatif” diline yönelmek daha güvenli.
Hangi dönüşüm SaaS için asıl hedef olmalı?
Uzun vadede ücretli aboneliğe dönüşüm; kısa vadede kayıt sayısı izlense de asıl optimize edilecek şey gerçek gelir.
Nasıl çalışıyorum?
Çalışma saati paketleri
WhatsApp’tan ya da telefonda işinizden ve ihtiyacınızdan bahsedin; 5 ile 40 saat arasında bir çalışma paketinde anlaşalım, ben gerekenleri yapmaya başlayayım. Aldığınız şey bir takvim aralığı değil, doğrudan sizin işinize harcanacak net mesai. 40 saati üç gün aralıksız çalışarak da kullanabiliriz, bilerek zamana yayıp bir yılda da bitirebiliriz — işin gerektirdiği neyse o. İşin ne kadar süreceğini tahmin etmeye değil, işi yapmaya vakit harcarım; harcadığım her saatin işinizde kalıcı bir karşılığı olur. Faydalı olduğunu düşündüğünüz sürece bu şekilde devam ederiz.
Neden aylık değil?
40 saat 1 hafta mı oluyor?
Aylık sabit ücrette iki taraf da yanlış yere bakar: siz sabit gidere, karşı taraf kaç tane daha böyle sözleşme bağlayabileceğine. Saat üzerinden çalışınca ikimizin de baktığı yer aynı olur — yapılan işin gerçek değeri. "Toplamda ne kadar tutar?" sorusunun peşinen net bir cevabı olmaması bu modelin doğal maliyeti, farkındayım. Ama sonuç üretmeyen bir yapıya aylarca sabit ücret ödemek yerine yalnızca işinize ayrılan nitelikli zamanı ödersiniz, o zamanın nereye gittiğini de baştan sona görürsünüz. Müşterilerimin benimle tekrar tekrar çalışmasının sebebi bu.