SaaS Google Reklamları | Ücretsiz Deneme Odaklı

SaaS ürünlerinde reklamın hedefi neredeyse her zaman ücretsiz deneme kaydı ya da demo talebi — doğrudan satış değil. Bu, teklif stratejisinin ve tüm kampanya kurgusunun bu ara adıma göre kurulması gerektiği anlamına geliyor.

Rakip karşılaştırma aramaları değerli

“[Rakip ürün] alternatifi”, “[rakip ürün] yerine ne kullanılır” gibi aramalar, zaten bir çözüm kullanan ama değiştirmeyi düşünen kullanıcıdan geliyor — yüksek niyetli bir segment. Bu aramaları yakalayan ayrı reklam grupları kurmak değerli.

LinkedIn karar vericiye ulaşıyor

B2B SaaS’ta satın alma kararı genelde birden fazla kişiyle veriliyor. Google Ads mevcut talebi yakalarken, LinkedIn reklamları karar vericiye iş bağlamında ulaşmada tamamlayıcı bir kanal.

Deneme kaydından ücretli aboneliğe geçiş ölçülmeli

Yalnızca kayıt sayısını ölçmek yanıltıcı olabiliyor; asıl önemli olan kaç kaydın ücretli aboneliğe döndüğü. Bu veri geri beslenmeden teklif stratejisi yanlış kitleyi optimize edebiliyor.

Nasıl başlıyoruz? Önce ürününüzü ve rakip karşılaştırma sürecinizi konuşuyoruz. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Ücretsiz deneme mi ücretsiz demo mu hedeflemeli?

Ürününüz kendi kendine kolayca denenebiliyorsa deneme; karmaşık ve kurulum gerektiriyorsa demo talebi daha gerçekçi bir ilk adım.

Rakip marka adına reklam vermeli miyim?

Kelimeyi hedeflemek mümkün ama markayı reklam metninde kullanmak politika sorunu yaratabiliyor; genel “alternatif” diline yönelmek daha güvenli.

Hangi dönüşüm SaaS için asıl hedef olmalı?

Uzun vadede ücretli aboneliğe dönüşüm; kısa vadede kayıt sayısı izlense de asıl optimize edilecek şey gerçek gelir.