CNC İşleme Google Reklamları: Fason Alıcıyı Makine Alıcısından Ayırmak

Fason CNC işleme yapan bir atölyenin Google reklamı, teknik çizimle teklif isteyen alıcıyı yakalayan küçük bir Arama kampanyasıdır; birincil dönüşüm, STEP ya da DWG dosyası eklenmiş teklif talebidir. En büyük tuzak arama dilinde: Türkiye’de “cnc” geçen aramaların çok büyük kısmı büyük olasılıkla hizmet alıcısından değil, makine almak, operatör olarak iş bulmak ya da CNC’yi öğrenmek isteyenden geliyor.

14 Ekim 2026’da Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı’da “cnc makinesi” ayda ortalama 14.800, “cnc operatörü” 9.900 kez aranıyordu; “fason cnc” 70, “cnc parça üretimi” 50. İkinci bulgu da aynı tablodan çıkıyor: hizmet aramaları o kadar az ki bu kampanya, aşağıdaki varsayımlarla, ayda 1–2 talep getirir; siparişi aylarla ölçersiniz.

Türkiye’de CNC hizmeti arayan Google’a ne yazıyor?

Türkiye’de CNC hizmeti arayan alıcı az ve dağınık arıyor: tek tek hizmet aramaları ayda 20 ile 300 arasında (“cnc işleme”yi Şubat sıçramasız 300 sayarak), en yüksek hacimli “cnc” aramaları ise makine, iş ve eğitim niyetli. Sayılar 14 Ekim 2026’da Anahtar Kelime Planlayıcı’dan (Türkiye, Türkçe, Eylül 2025 – Ağustos 2026 ortalaması; Google yuvarlıyor). Teklif sütunu Google’ın sayfa üstü teklif tahmini, ödeyeceğiniz tıklama ücreti değil; niyet sütunu benim yorumum.

Tabloya almadığım yedi küçük hizmet terimi daha var: “cnc firmaları” 90, “cnc metal işleme” ve “cnc kalıp işleme” 50’şer, “fason cnc işleme”, “fason talaşlı imalat” ve “cnc parça işleme” 30’ar, “cnc işleme hizmeti” 20. Bu tablodan üç şey çıkıyor:

1. Makine, iş ve bilgi aramaları hizmet aramalarının onlarca katı. Makine, iş ve bilgi niyetli altı satır (“cnc torna” hariç) toplam 42.900. Tablodaki hizmet satırları ve yukarıdaki yedisi (“cnc işleme”yi sıçramasız 300 sayarak) ayda yaklaşık 1.100 ediyor. Bu, 1.078 fikirlik listeden elle seçtiğim bir küme, bütün hizmet aramaları değil.
2. Hizmet aramalarının teklif bandı daha yüksek. “cnc fason”un üst ucu, “cnc makinesi”nin üst ucunun 4 katından fazla. Makine tıklaması ucuz, ama size iş getirmez.
3. “cnc işleme”nin 590’ı tek aydan şişiyor. Şubat 2026’da 3.600 görünüyor, diğer on bir ay 140 ile 320 arasında. Benim okumamla bu terimde gerçekçi beklenti ayda 250–300.

Düzenli bir mevsim deseni görmedim; yalnız “fason cnc” Haziran–Ağustos 2026’da 140–170’e çıktı (önceki aylar 30–50), nedenini bilmiyorum.

Fason CNC kampanyasında bütçe neden harcanmıyor?

Fason CNC kampanyasında harcamanın üst sınırını çoğu zaman bütçeniz değil arama hacmi belirler: seçtiğim hizmet aramaları ayda 1.100 civarında ve bütçeyi artırmak aranmayan kelimeye tıklama yaratmaz.

İkinci sebep “Düşük arama hacmi” durumu: Google, son 12 ayda dünya genelinde çok az arama geçmişi olan anahtar kelimeyi aramalar artana kadar etkin yapmıyor (Google Ads Yardım). Planlayıcı’da “paslanmaz cnc işleme”, “cnc prototip”, “cnc torna hizmeti” ve “cnc freze hizmeti” ölçülebilir hacim göstermedi; bu durumu alma ihtimalleri yüksek (Google Ads’te denemedim). Ayda 50–70 aranan terimler için de yardım sayfası bir eşik vermiyor; ilk hafta durum sütununa bakın. Malzeme ve prototip ayrımını bu yüzden reklam metniyle ve form alanlarıyla yapın.

Önerdiğim yapı tek kampanya, iki reklam grubu:

• Net hizmet grubu: “cnc işleme”, “cnc fason”, “fason cnc”, “cnc talaşlı imalat”, “cnc parça üretimi”, “talaşlı imalat firmaları” ifade eşlemeyle. İfade eşleme, kelimeler aramada bu sırayla geçtiğinde reklamın çıkmasıdır; önüne ve arkasına başka kelime gelebilir.
• Karışık grup: “cnc torna”, “cnc freze”, “5 eksen cnc”, “talaşlı imalat” ifade eşlemeyle, daha düşük teklifle, negatif listenin tamamıyla ve ilk üç haftadan sonra. Hacmin büyük kısmı burada ama makine alıcısı da burada.

İlk gün hangi negatif kelimeler eklenir?

CNC kampanyasında ilk gün dört grubu negatif yaparsınız: makine alıcısı, iş ve eğitim arayan, bilgi arayan ve iş arayan rakip atölye. Negatif kelime, reklamınızın çıkmasını istemediğiniz aramayı engelleyen kelimedir; geniş eşlemeli (tırnaksız) negatif kelimelerin hepsi aramada geçerse, ifade eşlemeli (“tırnaklı”) negatif bu sırayla geçerse reklamı keser (Google Ads Yardım). Negatif kelime yakın varyantları kapsamaz; Google tekil ve çoğulu ayrı eklemenizi istiyor, ben aynı mantığın Türkçe ekli hâller için de geçerli olduğunu varsayıyorum.

Planlayıcı’da ölçtüğüm bir aramaya dayananlar (ör. “satılık cnc torna” 260, “cnc tezgah” 1.300, “cnc freze makinesi” 320, “tesbih torna makinası” 1.000):

satılık
sahibinden
"ikinci el"
"2 el"
letgo
"cnc makinesi"
"torna makinesi"
"freze makinesi"
tezgah
"işleme merkezi"
mini
masaüstü
hobi
tesbih
operatörü
maaş
"iş ilanları"
kursu
eğitimi
nedir
programlama
kodları
simülatör
"iş veren"

Ölçmediğim, ekli hâl ve mantıkla eklediklerim:

"cnc makinası"
"cnc makineleri"
"cnc makinaları"
"torna makinası"
tezgâh
tezgahı
tezgahları
operatör
"iş ilanı"
eleman
kurs
kursları
staj
pdf

Koşullu olanlar: router tezgâhıyla fason iş yapmıyorsanız router (yapıyorsanız eklemeyin, kendi hizmetinizi kesersiniz); ahşap, mermer ya da PVC işlemiyorsanız ahşap, mermer, pvc. Seri parça satıyorsanız tornacı (8.100; büyük olasılıkla yakındaki ustaya tek parça yaptıracak kişi). Çoğul tornacıları bilerek eklemiyorum: “ostim tornacılar” (140) gibi bölge aramaları bence alıcı firmadan da gelebilir.

Üç kararın gerekçesi:

• “iş veren”: “cnc fason iş veren firmalar” ve “fason talaşlı imalat işleri veren firmalar” ayda 40’ar kez aranıyor. Bence bunu yapan işi verecek alıcı değil, boş tezgâhına iş arayan başka bir atölye; yani büyük olasılıkla rakibiniz.
• “işleme merkezi”: “cnc işleme merkezi” (590) bir tezgâh adı; arayan çoğunlukla makine alıyor gibi görünüyor.
• “fiyat” listede yok: “cnc torna fiyatları” (590) büyük olasılıkla makine fiyatı, “cnc işleme fiyatları” (10) hizmet araması gibi duruyor; geniş negatif “fiyat” ikincisini de keser. İlk hafta arama terimleri raporuna (reklamınızın gerçekte göründüğü aramalar) bakıp makine fiyatı aramalarını tam eşlemeyle ekleyin: [cnc torna fiyatları].

Tezgâh markası aramaları (Mazak, Doosan, DMG Mori, Haas) da genellikle makine alıcısından gelir; raporda sınayıp ekleyin. Listenin bakımını negatif anahtar kelime yönetimi yazısında ayrıca anlatıyorum.

Teklif formunda hangi alanlar olmalı?

CNC’de dönüşümün kalitesini teklif formunun alanları belirler: çizim, adet, malzeme ve tolerans soran bir form daha az ama fiyat verilebilir talep getirir. Satış ekibinizin teklif hazırlamak için zaten sorduğu bilgiyi formda isteyin:

Zorunlu çizim alanı fiyat veremeyeceğiniz talebi ayıklar, ama bazı alıcılar çizimi gizlilik sözleşmesi olmadan göndermez; “sonra göndereceğim” seçeneği ve gizlilik sözleşmesi teklifi onları tutar. Kurumsal e-posta şartı ise Gmail’le yazan küçük firmayı eler ve kaç tanesini kaybettiğinizi göremezsiniz; spam’i firma adı ve dosya alanı zaten ayıklar. Zorunlu alanların kaç talep kaybettirdiğine dair doğrulanmış kaynak bulamadım; iki dönemi karşılaştırarak görürsünüz.

Örnek reklam başlıkları

Duyarlı arama reklamında en fazla 15 başlık ve 4 açıklama yazabiliyorsunuz; başlık 30, açıklama 90 karakteri geçemiyor (Google Ads Yardım). Alıcı eksen sayısına, malzemeye, toleransa ve belgeye bakar.

İki örnek açıklama, ikisi de 90 karakter:

• “STEP, DWG ya da PDF çiziminizi yükleyin; malzeme ve adede göre yazılı teklif hazırlıyoruz.”
• “Prototip, 50 adetlik ön seri ya da yıllık sipariş. Alüminyum, paslanmaz, çelik ve plastik.”

OSB çevresini mi, tüm Türkiye’yi mi hedeflemeli?

Kargoyla gönderilebilen parça üretiyorsanız Türkiye geneli hedeflenir; OSB çevresi ancak yüz yüze çalışmak, aynı gün teslim etmek ya da belirli bir sanayi kümesine odaklanmak istiyorsanız ayrı, küçük bir kampanya olarak anlamlı. Ayda 1.100 civarındaki aramayı illere bölmek her parçayı daha da küçültür. OSB kampanyasında yarıçap en az 1 km olur ve konum seçeneği “Bulunma” seçilir; “Bulunma veya İlgi Gösterme” o bölgeye yalnız ilgi gösteren kişiyi de getirir (Google Ads Yardım).

Bölge adıyla yapılan aramalar da küçük: “konya cnc” 210, “bursa cnc” 140, “ostim tornacılar” 140, “izmir cnc” 110, “ostim cnc” 90, “gebze cnc” ve “ikitelli cnc” 50, “ivedik cnc” 40; “dudullu cnc” ölçülebilir hacim göstermedi (14 Ekim 2026). Bunların ne kadarının makine, ne kadarının fason atölye arayan olduğunu ölçmedim; arama terimleri raporuna bakın.

Yurt dışından fason CNC arayan alıcıya nasıl ulaşılır?

Avrupalı alıcı “Türkiye” yazarak aramıyor, kendi dilinde hizmet terimi arıyor. 14 Ekim 2026’daki ölçümde “cnc machining turkey” Birleşik Krallık, ABD, Almanya ve Hollanda’nın dördünde de eşik altında kaldı.

Almanya’da seçtiğim altı Almanca hizmet teriminin (“cnc lohnfertigung”, “lohnfertigung cnc”, “cnc fräsen lassen”, “cnc drehteile”, “cnc fräsen lohnfertigung”, “cnc dienstleister”) toplamı, İngilizce “cnc machining services” aramasının yaklaşık 12 katıydı; Almanya kampanyası bu yüzden Almanca anahtar kelime, reklam ve açılış sayfası ister. Bu Almanca terimlerin sayfa üstü teklif bandının üst ucu, İngiltere’deki “cnc machining services”in üçte biri ile üçte ikisi arasında.

Konum seçeneği burada da “Bulunma” olmalı. İngilizcede Planlayıcı “cnc machining”i “cnc machine” ile birleştiriyor, yani baş terimin hacmi makine alıcısını içeriyor. Hollanda, Fransa ve İtalya için yerel dilde ölçüm yapmadım.

Teklif talebi nasıl ölçülür ve teklif stratejisi nasıl seçilir?

Birincil dönüşüm çizimli teklif talebidir; siparişe dönen talep CRM’den, formdaki gizli alana yazılan GCLID ile Google Ads’e geri yüklenir. Türkiye’de Google yönlendirme numarası vermediği için telefon talebinde süreli arama dönüşümü kurulamıyor; form ve kodlu WhatsApp mesajında bu yol çalışıyor. Tıklama ile yüklediğiniz dönüşüm arasındaki süre veri kaynağına göre 14 ya da 90 günden kısa olmalı (Google Ads Yardım). Uzun satış döngüsünde hangi aşamayı yükleyeceğinizi makine imalatçıları için Google reklamları sayfasında ayrıntılı anlatıyorum.

Ölçüm oturana kadar Manuel TBM (her anahtar kelimenin en yüksek teklifini siz belirlersiniz) ya da “Tıklamaları artırma” öneririm; ikincisinde yanına bir teklif sınırı koyun. Teklif sınırı ödeyeceğiniz fiyat değil, Google’ın verebileceği en yüksek tekliftir; değeri aşağıdaki hesaptan çıkar. Ayda 1–2 talep alan bir hesapta “Dönüşümleri artırma” gibi akıllı teklif stratejilerinin öğreneceği sinyal yok denecek kadar az.

Dönüşümlerde birincil olarak yalnız çizimli teklif talebini işaretleyin; telefona dokunma, e-posta tıklaması ve katalog indirme ikincil kalsın. Google Ads hesaplarında en sık gördüğüm hata, akıllı teklifin hedefine sayfa görüntüleme gibi gerçek olmayan bir dönüşüm koymak. CNC’deki karşılığı, makine parkuru PDF’ini indiren herkesi teklif talebi saymak.

İlk ay ne kadar harcarım, ilk sipariş ne zaman gelir?

Bu kampanyada bütçeyi hedef talepten değil, aranan hacimden hesaplarsınız; çünkü harcanabilecek tutarı arama sayısı sınırlar. Arama hacmi tıklama değildir: tıklama = arama × reklamınızın çıktığı aramaların payı (gösterim payı) × tıklama oranı.

Örnek sayılarla; oranlar varsayım, gerçek bir CNC atölyesinin verisi değil:

60 TL, “cnc fason imalat” için Planlayıcı’nın gösterdiği 24,84–81,77 TL aralığından seçilmiş bir varsayım; gerçek tıklama ücreti ilk haftalarda görülür. Ayda 6 talep için 150 tıklama, yani bu varsayımlarla 5.000 civarı hizmet araması gerekir: kümenin 4–5 katı. Bu 2.000 TL yalnız net hizmet grubunun hesabı.

Karışık gruptaki dört arama (“cnc torna”, “cnc freze”, “talaşlı imalat”, “5 eksen cnc”) ayda 9.500; aynı varsayımlarla yaklaşık 285 tıklama, dört terimin teklif aralığının içinden seçilmiş 35 TL ortalamayla (varsayım) yaklaşık 10.000 TL eder ve bu tıklamaların çoğu büyük olasılıkla makine alıcısıdır. Bu yüzden ilk üç hafta yalnız net hizmet grubunu açın; karışık grubu arama terimleri raporuna bakarak ve günlük bütçe sınırıyla sonra açın.

Kâr hesabı iki aşamalı kurulur, çünkü her talep teklife, her teklif siparişe dönmez. Taleplerin %60’ına fiyat verebildiğinizi, verdiğiniz tekliflerin %25’inin siparişe döndüğünü varsayın (ikisi de varsayım): bir talebin siparişe dönme olasılığı 0,60 × 0,25 = %15. Ayda 1–2 talepte beklenen sipariş ayda 0,2 civarı, yani ortalama beş ayda bir sipariş. Hiç sipariş gelmeme olasılığı, talep sayısını sabit varsayan kaba bir hesapla, ilk ayda %72–85, ilk üç ayda (yaklaşık 4 talep) yaklaşık %52, on iki ayda (yaklaşık 16 talep) yaklaşık %7.

Kırılma noktası brüt kâra göre: ilk siparişin 120.000 TL, brüt kârın %25 (30.000 TL) olduğunu varsayın. Tek sipariş, ayda 2.000 TL’lik reklamın 15 ayını öder: zarar etmeme koşulu 15 ayda bir sipariş. Bu varsayımlarla beklenen sonuç ise başka: tam bir yılda yaklaşık 24.000 TL harcama, yaklaşık 2,4 sipariş (72.000 TL brüt kâr) ve yaklaşık %7 hiç sipariş gelmeme olasılığı. Ödeyebileceğiniz en yüksek ortalama tıklama ücreti 30.000 × 0,15 × 0,04 = 180 TL; “cnc fason”un sayfa üstü teklif aralığının üst ucu (137,39 TL) bunun altında.

Sonuç: bu kampanya bütçe değil sabır ister. İlk üç ayda sipariş gelmemesi yarı yarıya olası ve kampanyanın kötü olduğunu tek başına göstermez. Benim önerdiğim değerlendirme kuralı (ölçülmüş bir eşik değil): üç ayın sonunda fiyat verebildiğiniz talep oranına bakın; %60’ın çok altındaysa (ör. 8 talepten 3’ü ya da daha azı) sorun büyük olasılıkla kelimelerde ya da formda, bırakmadan önce onları düzeltin. 4 talepte tek talep şansla da olabilir; en az 8–10 talep birikince bakın. Tekrar eden siparişi hesaba katmadım; katarsanız kırılma noktası öne gelir.

Talep başı maliyet aylık harcama ÷ çizimli talep sayısıdır; asıl karar sayısı aylık harcama ÷ siparişe dönen talep sayısıdır. GCLID kuramıyorsanız asgari yol bir tablo: her talebe tarih, kaynak (“Bizi nereden buldunuz” alanı ya da reklam adresine eklenen utm_source=google etiketi), teklif tutarı ve sonuç (kazanıldı / kaybedildi / bekliyor) yazın. Bu tablo Google’ın teklif stratejisine bir şey öğretmez, ama kâr kararına yeter.

İlk 30 gün

Kampanyayı kurmadan önce sizden istediklerim

Makine parkurunuzu (eksen sayısı, en büyük parça ölçüsü), malzemelerinizi, belgelerinizi ve en çok hangi adet aralığında kâr ettiğinizi yazın; negatifleri, formu ve teklif sınırını bunlara göre kuruyoruz. İletişim sayfasından yazabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

CNC atölyesi için Performance Max açılmalı mı?

İlk kampanya olarak önermiyorum. Performance Max, dönüşümlerinize göre öğrenen ve hangi aramada çıkacağına büyük ölçüde kendisi karar veren otomatik kampanya türü. Ayda 1–2 taleple öğrenecek sinyal yok; “cnc” aramalarının çoğu makine ve iş niyetli olduğu için harcamayı sıkı yönetmek de gerekiyor.

Hem fason iş yapıyor hem ikinci el tezgâh satıyorum; aynı hesapta reklam verebilir miyim?

Verebilirsiniz, ama iki ayrı kampanya olarak. Negatif listeyi kampanya düzeyinde tutun: fason kampanyasında “satılık” ve “ikinci el” negatif, tezgâh kampanyasında değil. Negatifleri hesap düzeyinde tek listeye koyarsanız tezgâh kampanyanızı kendi elinizle kapatırsınız.