Benzer Kitle Hedefleme | Müşterinize Benzeyenler
Benzer kitle hedefleme, elinizdeki bir kitleyi kaynak alıp ona davranış olarak benzeyen yeni kişileri bulma yöntemi. Mantığı basit: müşterileriniz belirli örüntüler gösteriyorsa, aynı örüntüyü gösteren başkaları da müşteri adayınız olabilir.
Kaynak kitle her şeyi belirliyor
Bu yöntemin kalitesi tamamen kaynak kitlenin kalitesine bağlı. Tüm site ziyaretçilerini kaynak alırsanız, benzeri de geniş ve niteliksiz çıkıyor.
En iyi kaynak, gerçekten dönüşmüş kişiler: satın alanlar, form gönderenler ya da müşteri eşleştirme ile yüklenmiş gerçek müşteri listesi. Kaynak ne kadar dar ve nitelikliyse, üretilen benzer kitle o kadar isabetli oluyor.
Genişlik ayarı
Benzer kitleler farklı genişliklerde kurulabiliyor. Dar tanım, kaynağa çok benzeyen az sayıda kişiyi getiriyor; geniş tanım daha çok kişiye ulaşıyor ama benzerlik zayıflıyor.
Doğru seçim hedefe bağlı. Bütçe sınırlıysa ve dönüşüm maliyetini korumak istiyorsanız dar başlamak mantıklı. Hacim arıyorsanız ve dönüşüm maliyetinde esneme kabul edilebilirse genişletmek anlamlı. Ben genelde dar başlayıp performansa göre genişletiyorum.
Beklenti yönetimi
Benzer kitle, yeniden pazarlama kadar iyi dönüşmüyor ve bu normal — o kişiler sizi hiç tanımıyor. Aynı dönüşüm maliyetini beklemek yanlış kıyas.
Doğru kıyas, tamamen soğuk hedeflemeyle yapılan kıyas. Benzer kitle, rastgele bir kitleye göre daha iyi çalışıyorsa işini yapıyor demek. Bu kitlelerin en verimli kullanımı da genelde huninin üst tarafında: tanıtım ve talep yaratma aşamasında.
Otomatik kampanyalarda kullanımı
Performance Max ve akıllı kampanyalarda benzer kitle mantığı zaten sistemin içine gömülü çalışıyor; siz kitle sinyali veriyorsunuz, algoritma benzerini kendisi arıyor.
Bu yüzden bu kampanyalarda ayrıca benzer kitle kurmak yerine, kaynak kitleyi doğru vermeye odaklanmak daha etkili oluyor. Verilen sinyal ne kadar kaliteliyse algoritmanın bulduğu kitle de o kadar iyi.
Nasıl başlıyoruz? Önce hangi kitlelerin kaynak olarak kullanılabilecek kadar nitelikli ve dolu olduğunu çıkarıyorum. Kurulum ve beklenti planını yazılı gönderiyorum. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Kaynak kitlem küçük, yine de kurabilir miyim?
Google belirli bir minimum büyüklük arıyor. Kitle küçükse önce onu büyütmek — yani ölçümü genişletmek ve trafik biriktirmek — gerekiyor.
Benzer kitle ile ilgi alanı hedeflemesi aynı şey mi?
Değil. İlgi alanı hedeflemesi Google’ın hazır kategorilerini kullanıyor; benzer kitle sizin kendi verinizden türetiliyor. İkincisi işinize özel olduğu için genelde daha isabetli.
Ne sıklıkla yenilenmeli?
Kaynak kitle güncellendikçe benzer kitle de otomatik güncelleniyor. Sizin yapmanız gereken, kaynak listeyi taze tutmak.