Açılış Sayfası A/B Testi | Sayfayı Ölçerek Geliştir
Açılış sayfası A/B testi, aynı trafiği iki farklı sayfa versiyonuna bölüp hangisinin daha çok dönüştüğünü ölçme yöntemi. Doğru kurulduğunda tahmin tartışmasını bitiriyor; yanlış kurulduğunda yanlış karara meşruiyet kazandırıyor.
Önce test değil, düzeltme
Test etmeden önce sayfada bariz sorunlar varsa onları düzeltmek gerekiyor. Yavaş açılan, mobilde bozulan ya da reklamın vaadini karşılamayan bir sayfada test yapmak, iki kötü seçenek arasında seçim yapmak demek.
Açılış sayfası optimizasyonu tarafındaki temel düzeltmeler yapıldıktan sonra test anlamlı hale geliyor. O aşamada artık “hangisi daha iyi” sorusu gerçek bir soru.
Neyi test etmeye değer
Küçük değişiklikler ölçülebilir fark üretmiyor. Buton rengini değiştirip fark aramak, çoğu sitede zaman kaybı.
Fark yaratan testler yapısal olanlar: farklı bir ana başlık ve vaat, formun uzunluğu ve konumu, fiyat bilgisinin gösterilip gösterilmemesi, sosyal kanıtın türü ve yeri, sayfanın uzunluğu. Bunlar kullanıcının kararını gerçekten etkileyen unsurlar.
Trafik yetmiyorsa
A/B testi, sonucun tesadüf olmadığını söyleyebilecek kadar veri gerektiriyor. Düşük trafikli sitelerde bu süre haftaları hatta ayları buluyor ve o sürede piyasa koşulları da değişiyor.
Bu durumda test yerine ardışık karşılaştırma daha pratik: değişikliği yapıp önceki dönemle karşılaştırmak. Kesinliği düşük ama düşük trafikte tek uygulanabilir yol. Alternatif olarak testi daha yüksek trafikli tek bir sayfada yapıp öğrenileni diğerlerine uygulamak da işe yarıyor.
Testi bozan şeyler
En sık hata, testi erken bitirmek. İlk günlerde öne geçen versiyon veri biriktikçe geride kalabiliyor.
İkincisi, test süresince başka değişiklikler yapmak: bütçeyi artırmak, yeni kampanya açmak, teklif stratejisini değiştirmek. Bunlar trafiğin bileşimini değiştirdiği için testi geçersiz kılıyor. Üçüncüsü, iki versiyonu farklı dönemlerde göstermek — mevsimsellik sonuçları bozuyor.
Ölçüt ne olmalı
Ölçüt dönüşüm oranı olmalı, sayfada geçirilen süre ya da hemen çıkma oranı değil. Bu ara metrikler yorumlanması zor sinyaller: sayfada uzun kalmak ilgi de olabilir, kafa karışıklığı da.
E-ticarette ölçüt dönüşüm oranıyla birlikte sepet tutarı olmalı; dönüşüm oranını artırıp ortalama tutarı düşüren bir değişiklik kâr getirmiyor.
Nasıl başlıyoruz? Önce sayfanızda test edilmeye değer yapısal alternatifleri çıkarıyorum ve trafiğinizin teste yetip yetmediğini hesaplıyorum. Yetmiyorsa alternatif yöntemi öneriyorum. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Test aracı kullanmak şart mı?
Trafiği kontrollü bölmek için bir araç gerekiyor. Google Ads içinden farklı sayfaları farklı reklamlara bağlayarak basit bir karşılaştırma da kurulabiliyor.
İki sayfa aynı içerikte olursa SEO açısından sorun olur mu?
Test sayfaları arama motorlarına açık bırakılmamalı; kanonik etiket ve indeksleme ayarlarıyla yönetiliyor. Kısa süreli testlerde bu genelde sorun yaratmıyor.
Kazanan versiyonu ne zaman kalıcı yapmalıyım?
Sonuç yeterli veriye ulaştığında ve fark ölçülebilir olduğunda. Sonrasında yeni bir test başlatmak, aynı sayfayı sürekli geliştirmenin yolu.
Nasıl çalışıyorum?
Çalışma saati paketleri
WhatsApp’tan ya da telefonda sitenizden ve ihtiyacınızdan bahsedin; 5 ile 40 saat arasında bir çalışma paketinde anlaşalım, ben gerekenleri yapmaya başlayayım. Aldığınız şey bir takvim aralığı değil, doğrudan sizin işinize harcanacak net mesai. 40 saati üç gün aralıksız çalışarak da kullanabiliriz, bilerek zamana yayıp bir yılda da bitirebiliriz — işin gerektirdiği neyse o. İşin ne kadar süreceğini tahmin etmeye değil, işi yapmaya vakit harcarım; harcadığım her saatin sitenizde kalıcı bir karşılığı olur. Faydalı olduğunu düşündüğünüz sürece bu şekilde devam ederiz.
Neden aylık değil?
40 saat 1 hafta mı oluyor?
Aylık sabit ücrette iki taraf da yanlış yere bakar: siz sabit gidere, karşı taraf kaç tane daha böyle sözleşme bağlayabileceğine. Saat üzerinden çalışınca ikimizin de baktığı yer aynı olur — yapılan işin gerçek değeri. "Toplamda ne kadar tutar?" sorusunun peşinen net bir cevabı olmaması bu modelin doğal maliyeti, farkındayım. Ama sonuç üretmeyen bir yapıya aylarca sabit ücret ödemek yerine yalnızca işinize ayrılan nitelikli zamanı ödersiniz, o zamanın nereye gittiğini de baştan sona görürsünüz. Müşterilerimin benimle tekrar tekrar çalışmasının sebebi bu.