A/B Reklam Metni Testi | Hangi Mesaj Çalışıyor
Reklam metni testi, hangi mesajın gerçekten işe yaradığını tahminle değil ölçümle belirleme işi. İyi kurulmuş bir test yalnızca o kampanyayı değil, açılış sayfası metinlerini ve genel konumlandırmanızı da besliyor.
RSA döneminde test ne anlama geliyor
Duyarlı arama ağı reklamları zaten başlıkları kendi içinde test ediyor. Yani klasik “iki reklam yazıp yarıştırma” biçimi büyük ölçüde değişti.
Bugün test iki katmanda yapılıyor. Birincisi varlık düzeyinde: RSA’nın içindeki hangi başlığın iyi çalıştığını varlık raporundan okumak. İkincisi kampanya düzeyinde: birbirinden gerçekten farklı iki yaklaşımı ayrı reklamlarla ya da deney özelliğiyle karşılaştırmak.
Tek değişken kuralı
Testin işe yaraması için aynı anda tek bir şeyin değişmesi gerekiyor. Hem başlığı hem açılış sayfasını hem teklifi değiştirirseniz, sonuç ne çıkarsa çıksın sebebini bilemezsiniz.
Bu kural sıkıcı görünüyor ve sık ihlal ediliyor. Ama ihlal edildiğinde test, sonuç üreten değil sadece zaman geçiren bir işleme dönüşüyor.
Neyi test etmeye değer
Küçük kelime değişiklikleri genelde ölçülebilir fark üretmiyor. Test etmeye değer olan şey, farklı bir iddia ya da farklı bir çerçeve.
Örneğin fiyat vurgusu ile hız vurgusunu karşılaştırmak anlamlı; “hızlı teslimat” ile “süratli teslimat” arasında test yapmak değil. Aynı şekilde farklı bir hedef kitleye seslenmek, farklı bir sorunu adlandırmak ya da farklı bir eylem çağrısı kullanmak gerçek testler.
Ne kadar beklemeli
Testi erken bitirmek en yaygın hata. İlk günlerde öne geçen varyasyon, veri biriktikçe geride kalabiliyor.
Beklenecek süre trafiğinize bağlı: sonucun tesadüf olmadığını söyleyebilecek kadar veri gerekiyor. Düşük trafikli hesaplarda bu süre haftaları buluyor ve bazen test yerine bariz sorunları düzeltmek daha hızlı sonuç veriyor.
Ölçüt tıklama değil dönüşüm
Tıklanma oranı yüksek çıkan bir metin her zaman daha çok satış getirmiyor. Merak uyandıran ama vaadi karşılamayan başlıklar tıklama alıyor, sonra sayfada kaybediliyor.
Bu yüzden testi dönüşüm ve dönüşüm başı maliyet üzerinden değerlendiriyorum. Tıklanma oranı ara bir gösterge; nihai ölçüt her zaman sonuç.
Nasıl başlıyoruz? Önce mevcut reklamlarınızın varlık raporunu okuyup hangi mesajların çalıştığını çıkarıyorum. Test edilecek gerçek alternatifleri ve süreyi yazılı gönderiyorum. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Aynı reklam grubunda kaç reklam olmalı?
Az sayıda. Çok fazla reklam trafiği bölüyor ve hiçbiri anlamlı veri toplayamıyor. Genelde bir ana RSA ve karşılaştırma için bir alternatif yeterli.
Kazanan çıkınca ne yapmalı?
Kaybedeni kaldırıp yeni bir alternatifle devam etmek. Test bir kereye mahsus iş değil; kreatif yorgunluğu geldiği için süreklilik gerekiyor.
Deney özelliğini mi kullanmalıyım yoksa elle mi?
Bütçesi ve hacmi yeterli hesaplarda deney özelliği daha temiz sonuç veriyor çünkü trafiği kontrollü bölüyor. Küçük hesaplarda elle karşılaştırma pratik kalıyor.