Demand Gen Reklamları | Talep Yaratan Kampanya
Demand Gen, Google’ın talep yaratmaya yönelik kampanya türü. YouTube, Shorts, Keşfet ve Gmail envanterinde görsel ve video ağırlıklı reklamlarla, henüz sizi aramayan kişilere ulaşıyor. Discovery kampanyalarının yerini aldı.
Arama kampanyasından farkı
Arama kampanyası var olan talebi yakalıyor: kullanıcı zaten arıyor, siz karşısına çıkıyorsunuz. Demand Gen ise talebin kendisini üretmeye çalışıyor — kullanıcı sizi aramıyorken ilgisini çekmeye çalışıyorsunuz.
Bu fark beklentiyi de değiştiriyor. Demand Gen’den arama kampanyası gibi anında dönüşüm beklemek yanlış; başarısı çoğu zaman sonraki dönemdeki marka araması ve doğrudan trafik artışında görülüyor.
Ne zaman mantıklı
Ürününüzün aranma hacmi düşükse — yani insanlar böyle bir çözüm olduğunu bilmiyorsa — arama kampanyasının tavanı hızlı geliyor. Demand Gen bu tavanı aşmanın yolu.
Görsel olarak anlatılabilen ürünlerde de etkili: kullanıcı görünce anlıyorsa, açıklama gerektiren bir üründen daha iyi çalışıyor. Buna karşılık talep zaten yüksekse ve arama kampanyanız bütçesine takılıyorsa, önce oraya bütçe vermek daha kârlı.
Kreatif kampanyanın kendisi
Bu kampanya türünde kreatif bir detay değil, kampanyanın ta kendisi. Zayıf görsel ve videoyla açılan Demand Gen kampanyası, hedefleme ne kadar iyi olursa olsun sonuç üretmiyor.
Birden fazla kreatif varyasyonu ve hem dikey hem yatay formatta malzeme gerekiyor. Kreatif yorgunluğu da hızlı geliyor: aynı görselle uzun süre devam edildiğinde performans düşüyor, düzenli yenileme gerekiyor. Reklam kreatif paketi tarafında bu üretimi ayrı bir iş olarak ele alıyorum.
Ölçüm ve beklenti yönetimi
Demand Gen kampanyasını son tıklama dönüşümüyle değerlendirmek onu haksız yere başarısız gösteriyor, çünkü etkisi genelde dolaylı. Görüntüleme sonrası dönüşümler ve marka aramasındaki değişim daha doğru göstergeler.
Yine de sınırsız sabır önerdiğim anlamına gelmiyor: belirli bir süre sonunda dolaylı etkisi de ölçülemiyorsa bütçe arama ağına geri kaydırılmalı.
Nasıl başlıyoruz? Önce ürününüzün aranma hacmine bakıp talep yaratmanın gerçekten gerekli olup olmadığını çıkarıyorum. Gerekliyse kreatif ihtiyacını ve ölçüm planını yazılı gönderiyorum. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Demand Gen ile Performance Max farkı ne?
PMax arama envanterini de kapsıyor ve dönüşüm odaklı çalışıyor; Demand Gen görsel envantere odaklanıyor ve talep yaratmayı hedefliyor. Aynı işi yapmıyorlar, biri diğerinin yerini tutmuyor.
Video şart mı?
Şart değil, görsel de kullanılabiliyor. Ama YouTube ve Shorts envanterine erişmek için video gerekiyor ve bu envanter kampanyanın en güçlü tarafı.
Küçük bütçeyle denenebilir mi?
Denenebilir ama beklenti düşük tutulmalı. Talep yaratma doğası gereği daha uzun soluklu; çok kısa sürede kapatılan kampanyalardan öğrenilecek bir şey çıkmıyor.
Nasıl çalışıyorum?
Çalışma saati paketleri
WhatsApp’tan ya da telefonda sitenizden ve ihtiyacınızdan bahsedin; 5 ile 40 saat arasında bir çalışma paketinde anlaşalım, ben gerekenleri yapmaya başlayayım. Aldığınız şey bir takvim aralığı değil, doğrudan sizin işinize harcanacak net mesai. 40 saati üç gün aralıksız çalışarak da kullanabiliriz, bilerek zamana yayıp bir yılda da bitirebiliriz — işin gerektirdiği neyse o. İşin ne kadar süreceğini tahmin etmeye değil, işi yapmaya vakit harcarım; harcadığım her saatin sitenizde kalıcı bir karşılığı olur. Faydalı olduğunu düşündüğünüz sürece bu şekilde devam ederiz.
Neden aylık değil?
40 saat 1 hafta mı oluyor?
Aylık sabit ücrette iki taraf da yanlış yere bakar: siz sabit gidere, karşı taraf kaç tane daha böyle sözleşme bağlayabileceğine. Saat üzerinden çalışınca ikimizin de baktığı yer aynı olur — yapılan işin gerçek değeri. "Toplamda ne kadar tutar?" sorusunun peşinen net bir cevabı olmaması bu modelin doğal maliyeti, farkındayım. Ama sonuç üretmeyen bir yapıya aylarca sabit ücret ödemek yerine yalnızca işinize ayrılan nitelikli zamanı ödersiniz, o zamanın nereye gittiğini de baştan sona görürsünüz. Müşterilerimin benimle tekrar tekrar çalışmasının sebebi bu.