Satış Tahmini Çalışması | Önünüzü Görün

Çoğu KOBİ satış tahminini içgüdüyle yapıyor: “geçen yıl bu ay iyiydi, bu yıl de iyi olur” gibi. Bazen tutuyor, bazen tutmuyor. Oysa elinizdeki geçmiş satış verisi, sandığınızdan daha fazla şey söylüyor — mevsimsellik, büyüme eğilimi ve tekrar eden dalgalanmalar orada zaten yazılı.

Satış tahmini çalışmasında geçmiş verinizi alıp bu desenleri çıkarıyorum ve önümüzdeki 3-6 ay için bir tahmin bandı oluşturuyorum. Tek bir rakam değil, olası aralık — çünkü hiçbir tahmin kesin değil, ama bilgi altlığı olmadan karar vermekten çok daha iyi.

Hangi veri gerekiyor?

İdeal olan en az 18-24 aylık aylık ya da haftalık satış verisi. Bu, mevsimsel desenin en az bir kez tekrarlandığını görmek için gereken minimum süre. Daha kısa veriyle de çalışabiliyoruz ama güven aralığı daha geniş çıkıyor, bunu baştan söylüyorum.

Veri kaynağı muhasebe yazılımınız, e-ticaret panelinizin satış raporu ya da POS sisteminiz olabilir. Format önemli değil; düzenli bir tarih-tutar dizisi olduğu sürece işleyebiliyoruz.

Sezonluk desen ve büyüme eğilimini ayırmak

Satışlarınızdaki dalgalanmanın ne kadarı mevsimsellikten (yaz ayları, bayram öncesi, yıl sonu), ne kadarı gerçek büyümeden ya da düşüşten kaynaklanıyor — bu ikisini ayırt etmeden yorum yapmak yanıltıcı. “Bu ay düştü” demek, geçen yılın aynı ayına göre bakıldığında aslında büyüme olabilir.

Analiz bu iki bileşeni ayrıştırıyor: temel eğilim çizgisi ve mevsimsel katsayılar. Böylece hangi ayın gerçekten zayıf, hangisinin sadece mevsimsel olarak sakin olduğunu görüyorsunuz.

Tahmin, stok ve bütçe kararına nasıl dönüşüyor?

Tahmin bandını aldıktan sonra bunu stok sipariş zamanlamasına, nakit akışı planına ve reklam bütçesi dağılımına bağlıyoruz. Örneğin yoğun ayın 6 hafta önceden belli olması, tedarik ve stok kararınızı çok daha rahat almanızı sağlıyor.

Tahmin tek seferlik bir rapor değil; yeni veri geldikçe güncellenmesi gereken bir çalışma. İlk teslimde bunu nasıl güncelleyeceğinizi de gösteriyorum.

Nasıl başlıyoruz? Önce 20-30 dakikalık ücretsiz bir ön görüşme yapıyoruz. Ne istediğinizi ve neyin gerçekçi olduğunu konuşuyoruz. Uygun bulursanız kapsamı ve fiyatı yazılı gönderiyorum, sonra başlıyoruz. İletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Yeni kurulmuş işletmemin geçmiş verisi az, tahmin yapılabilir mi?

Sınırlı ölçüde. Bir yılın altındaki veriyle mevsimsellik güvenilir çıkmıyor, bu durumda sektör benzerlerinden ve genel eğilimlerden faydalanan daha kaba bir tahmin yapılabilir. Ama gerçek gücünü en az bir tam sezon verisi olduğunda gösteriyor.

Tahmin ne kadar isabetli oluyor?

Hiçbir tahmin yüzde yüz isabetli değil, bu yüzden tek rakam yerine aralık veriyorum — örneğin “150-180 bin TL arası”. Beklenmedik bir olay (kriz, kur şoku, viral bir olay) tahminin dışına çıkabilir; bu normal ve modelin hatası değil.

Bu çalışma Google Ads bütçe planlamama yardımcı olur mu?

Doğrudan yardımcı olur. Yoğun sezonu önceden bilmek, bütçeyi o döneme kaydırıp sakin dönemde tasarruf etmenizi sağlıyor. 20 yıllık reklam tecrübem sayesinde bu tahmini kampanya takvimine çevirmeyi de teklif edebiliyorum.

Kaç ayda bir tahmini güncellemeliyim?

Çoğu işletme için 3 ayda bir yeterli. Hızlı büyüyen ya da çok değişken bir sektördeyseniz aylık güncelleme daha isabetli olur. İlk teslimde size kendi güncelleyebileceğiniz basit bir yöntem de bırakıyorum.