Kaynak: https://oguzerol.com/roas-optimizasyonu/

Google Ads

# ROAS Optimizasyonu | Reklam Getirisini Yükseltmek

[Oğuz Erol](https://oguzerol.com/hakkimda/)  |  3 dk okuma

ROAS, reklam harcamasının getirisi — harcanan her birim karşılığında dönen ciro. Basit bir metrik gibi görünüyor ama üzerine kurulan kararların çoğu, metriğin nasıl hesaplandığı yanlış anlaşıldığı için hatalı çıkıyor.

## Ciro ROAS’ı yanıltır

Standart ROAS ciro üzerinden hesaplanıyor ve kâr marjını hiç hesaba katmıyor. Marjı düşük bir üründe yüksek görünen bir ROAS aslında zarar ettiriyor olabilir; marjı yüksek bir üründe düşük görünen ROAS ise kârlı olabilir.

Bu yüzden hedefi belirlerken önce kırılma noktasını hesaplıyorum: marjınız hangi ROAS seviyesinde masrafı karşılıyor. Hedef bunun üzerine konuyor. Sektör ortalaması diye dolaşan rakamlar kendi maliyet yapınızı bilmeden anlamsız kalıyor.

## İade ve kargo gerçeği

Ölçümün sık atlanan kalemleri iade oranı ve kargo maliyeti. İade oranı yüksek bir kategori, ciro üzerinden bakıldığında hesabın en iyi performanslı alanı gibi görünüp aslında para kaybettirebiliyor.

Aynı şekilde ücretsiz kargo uygulayan mağazalarda düşük sepet tutarlı siparişler, ROAS iyi görünse bile kârı aşağı çekiyor. Bu kalemler dönüşüm değerine yansıtılmadığında algoritma yanlış ürünü öne çıkarıyor.

## Getiriyi yükselten kaldıraçlar

İlk kaldıraç ürün seçimi: bütçeyi marjı yüksek ve dönüşen ürünlere yoğunlaştırmak. Bu, [Google Alışveriş](https://oguzerol.com/google-alisveris-reklamlari/) ve [Performance Max](https://oguzerol.com/performance-max-reklamlari/) tarafında ürün gruplarını ayırmayı gerektiriyor; hepsi tek kampanyadaysa bu ayrım yapılamıyor.

İkincisi sepet tutarı: aynı reklam harcamasıyla daha yüksek tutarlı sipariş almak ROAS’ı doğrudan yükseltiyor. Üçüncüsü [dönüşüm oranı](https://oguzerol.com/donusum-optimizasyonu/): sayfada kaybedilen her ziyaretçi zaten ödenmiş bir tıklama demek.

Dördüncüsü boşa giden harcamayı kesmek. Dönüşmeyen aramaları [negatif listeye](https://oguzerol.com/negatif-anahtar-kelime-yonetimi/) almak, payda küçüldüğü için ROAS’ı hızlı yükseltiyor.

## Hedef ROAS ile hacim dengesi

Hedefi yükseltmek getiriyi artırır ama hacmi düşürür — algoritma daha az açık artırmaya giriyor. Hedefi çok agresif koymak kampanyayı neredeyse durdurabiliyor.

Doğru yaklaşım kademeli ilerlemek: hedefi mevcut performanstan küçük adımlarla yukarı taşıyıp her adımda hacme bakmak. Büyüme hedefiniz varsa daha düşük ROAS’la daha çok satış, kâr hedefiniz varsa tersi mantıklı olabiliyor; bu bir strateji tercihi.

**Nasıl başlıyoruz?** Önce gerçek marj yapınızı ve mevcut dönüşüm değeri kurulumunuzu inceliyorum. Kırılma noktanızı ve gerçekçi hedefi birlikte çıkarıyoruz. [İletişim sayfasından](https://oguzerol.com/iletisim/) ulaşabilirsiniz.

## Sıkça Sorulan Sorular

### ROAS mı ROI mi takip etmeliyim?

ROAS yalnızca reklam harcamasını hesaba katıyor, ROI tüm maliyetleri. Günlük kampanya kararları için ROAS pratik; işin kârlı olup olmadığına karar verirken ROI gerekiyor.

### Marj bilgisini Google Ads’e nasıl gönderirim?

Dönüşüm değerini ciro yerine brüt kâra yaklaştırarak. Altyapıya göre farklı yollar var, ama sonuç aynı: algoritmanın gördüğü değer gerçek kâra ne kadar yakınsa kararları o kadar doğru oluyor.

### Yeni kampanyada hedef ROAS ile başlamalı mıyım?

Genelde hayır. Veri birikmeden konan hedef, kampanyanın hiç yayınlanmamasına yol açabiliyor. Önce dönüşüm biriktirip sonra hedef getiriye geçmek daha sağlıklı ilerliyor.

[Başa dön ↑](https://oguzerol.com/roas-optimizasyonu/#icerik)

## Bunları da okumak ister misiniz?

[E-Ticaret Google Ads Yönetimi | ROAS Odaklı KurguE-ticarette Google Ads yönetimi: ürün feed kalitesi, değer odaklı teklif, sepet terk kampanyaları ve gerçek kârlılığı gösteren ölçüm kurulumu.](https://oguzerol.com/e-ticaret-google-ads-yonetimi/)[Google Alışveriş Reklamları | Performance Max YönetimiE-ticaret siteniz için Alışveriş ve Performance Max kampanyaları. Ürün feed'i, dönüşüm takibi ve ROAS optimizasyonu tek elden; gerçekçi hedef beklentisiyle.](https://oguzerol.com/google-alisveris-reklamlari/)[CPA Optimizasyonu | Dönüşüm Başına Maliyet DüşürmeGoogle Ads CPA optimizasyonu: hedef dönüşüm başına maliyet stratejisi, huni analizi ve dönüşüm oranı iyileştirmesiyle CPA'yi sürdürülebilir düşürme.](https://oguzerol.com/cpa-optimizasyonu/)

[Tüm yazılara göz atın →](https://oguzerol.com/yazilarim/)

NE İSTEYEBİLİRSİNİZ

## Nasıl çalışıyorum?
Çalışma saati paketleri

WhatsApp’tan ya da telefonda işinizden ve ihtiyacınızdan bahsedin; **5 ile 40 saat arasında bir çalışma paketinde** anlaşalım, ben gerekenleri yapmaya başlayayım. Aldığınız şey bir takvim aralığı değil, doğrudan sizin işinize harcanacak net mesai. 40 saati üç gün aralıksız çalışarak da kullanabiliriz, bilerek zamana yayıp bir yılda da bitirebiliriz — işin gerektirdiği neyse o. İşin ne kadar süreceğini tahmin etmeye değil, işi yapmaya vakit harcarım; harcadığım her saatin işinizde kalıcı bir karşılığı olur. Faydalı olduğunu düşündüğünüz sürece bu şekilde devam ederiz.

ÇALIŞMA BLOKLARI

## Neden aylık değil?
40 saat 1 hafta mı oluyor?

Aylık sabit ücrette iki taraf da yanlış yere bakar: siz sabit gidere, karşı taraf kaç tane daha böyle sözleşme bağlayabileceğine. Saat üzerinden çalışınca ikimizin de baktığı yer aynı olur — yapılan işin gerçek değeri. "Toplamda ne kadar tutar?" sorusunun peşinen net bir cevabı olmaması bu modelin doğal maliyeti, farkındayım. Ama sonuç üretmeyen bir yapıya aylarca sabit ücret ödemek yerine yalnızca işinize ayrılan nitelikli zamanı ödersiniz, o zamanın nereye gittiğini de baştan sona görürsünüz. Müşterilerimin benimle tekrar tekrar çalışmasının sebebi bu.

5saat10.000₺ + KDVsaat başı 2.000₺[Bu bloğu seç](https://wa.me/905496546489?text=Merhaba%2C%205%20saatlik%20%C3%A7al%C4%B1%C5%9Fma%20blo%C4%9Fu%20hakk%C4%B1nda%20bilgi%20almak%20istiyorum.)

10saat15.000₺ + KDVsaat başı 1.500₺[Bu bloğu seç](https://wa.me/905496546489?text=Merhaba%2C%2010%20saatlik%20%C3%A7al%C4%B1%C5%9Fma%20blo%C4%9Fu%20hakk%C4%B1nda%20bilgi%20almak%20istiyorum.)

20saat24.000₺ + KDVsaat başı 1.200₺[Bu bloğu seç](https://wa.me/905496546489?text=Merhaba%2C%2020%20saatlik%20%C3%A7al%C4%B1%C5%9Fma%20blo%C4%9Fu%20hakk%C4%B1nda%20bilgi%20almak%20istiyorum.)

40saat40.000₺ + KDVsaat başı 1.000₺[Bu bloğu seç](https://wa.me/905496546489?text=Merhaba%2C%2040%20saatlik%20%C3%A7al%C4%B1%C5%9Fma%20blo%C4%9Fu%20hakk%C4%B1nda%20bilgi%20almak%20istiyorum.)