Kaynak: https://oguzerol.com/linkedin-reklam-uzmani/

[![Doğru şirket, doğru karar verici. Örnek ekran: Görev: Operasyon | Sektör: Üretim | Şirket: 50–200 kişi | Bilgi talebi. Göreve göre hedefleme; Şirket profili seçimi; Talep formu ölçümü.](https://oguzerol.com/gorseller/hizmet-kapaklari/linkedin-reklam-uzmani-seri-v1-tr.webp)

Görseli büyüt](https://oguzerol.com/gorseller/hizmet-kapaklari/linkedin-reklam-uzmani-seri-v1-tr.webp)

# LinkedIn Reklam Uzmanı | B2B Müşteri Kazanımı

[Oğuz Erol](https://oguzerol.com/hakkimda/)  |  3 dk okuma

LinkedIn reklamları diğer platformlara göre pahalı — tıklama başına maliyet genelde Meta ve Google’ın kat kat üzerinde. Bunu baştan söylüyorum çünkü LinkedIn’i düşük bütçeyle deneyip “pahalıymış” diyerek bırakan çok işletme görüyorum. Pahalı, çünkü hedeflediğiniz kişi ve pozisyon dar ve değerli.

Doğru kullanıldığında LinkedIn’in getirdiği şey, başka hiçbir platformda olmayan bir hedefleme derinliği: pozisyon, sektör, şirket büyüklüğü, kıdem seviyesi. B2B satan bir işletme için bu, geniş kitleye yayılan bütçeyi dar ve niteliksel bir kitleye toplamak demek.

## LinkedIn kimin için mantıklı?

Ürün ya da hizmetinizin karar vericisi belirli bir pozisyonda, belirli büyüklükte şirketlerde çalışıyorsa LinkedIn mantıklı. Örneğin bir plastik üretim firmasıysanız ve dünyanın farklı bölgelerindeki alüminyum fabrikalarının satın alma müdürlerine ulaşmak istiyorsanız LinkedIn doğrudan o kişiyi hedeflemenize izin verir. Bireysel tüketiciye satılan bir ürün için genelde doğru kanal değil — burada maliyet karşılığını vermiyor.

İlk görüşmede önce hedef kitlenizin gerçekten LinkedIn’de olup olmadığını sizinle konuşurum (ilk görüşme ücretli çalışma saatidir). “B2B” demek tek başına LinkedIn’e uygun olduğunuz anlamına gelmiyor; kitlenin platformdaki yoğunluğu önemli.

## Format seçimi: Sponsored Content mı, InMail mi?

Sponsored Content (akışta görünen reklam) marka bilinirliği ve içerik dağıtımı için iyi çalışıyor. Sponsored InMail ise doğrudan mesaj olarak gelen, daha kişisel hissettiren bir format — teklif ya da etkinlik daveti gibi net bir aksiyon istediğinizde daha etkili oluyor.

Lead Gen Forms (platform içi form) da bir seçenek: kullanıcı LinkedIn’den çıkmadan bilgi bırakıyor, form doldurma oranı yükseliyor ama gelen adayın niteliği bazen düşüyor. Hangisinin doğru olduğu satış sürecinizin neye ihtiyacı olduğuna bağlı.

## Bütçe ve beklenti yönetimi

LinkedIn’de küçük bütçeyle geniş kitleye yayılmak neredeyse hiç sonuç vermiyor. Bunun yerine dar bir kitleye, net bir teklifle odaklanmak daha az gösterimle daha fazla nitelikli etkileşim getiriyor.

Sonuç alma süresi de arama reklamından daha uzun olabiliyor çünkü B2B karar süreçleri zaten uzun. Bunu baştan konuşup gerçekçi bir zaman çerçevesi kuruyoruz.

**Nasıl başlıyorum?** Önce ne istediğinizi ve neyin gerçekçi olduğunu sizinle konuşurum; ilk görüşme ücretli çalışma saatidir ve seçeceğiniz saat paketinden (5, 10, 20 ya da 40 saat) düşülür. Uygun bulursanız kapsamı netleştirip işe başlarım. [İletişim sayfasından](https://oguzerol.com/iletisim/) ulaşabilirsiniz.

## Diğer Sosyal Medya Reklam Platformları

B2C ve görsel ağırlıklı hedef kitleler için [Meta: Facebook Reklamları](https://oguzerol.com/meta-ads-uzmani/) ve [Instagram Reklam Uzmanı](https://oguzerol.com/instagram-reklam-uzmani/) sayfalarıma, genç kitleye ulaşmak için [TikTok Reklam Uzmanı](https://oguzerol.com/tiktok-reklam-uzmani/) sayfama bakabilirsiniz.

## Sıkça Sorulan Sorular

### LinkedIn reklamı neden bu kadar pahalı?

Hedefleme derinliği yüzünden. Belirli pozisyondaki, belirli sektördeki kişiye ulaşmak, geniş bir tüketici kitlesine ulaşmaktan doğal olarak daha maliyetli. Bunu “pahalı” değil “dar ve değerli kitleye erişim bedeli” olarak görmek daha doğru.

### Küçük bütçeyle LinkedIn denemeli miyim?

Genelde önermiyorum. Küçük bütçe LinkedIn’in dar hedeflemesinde anlamlı veri toplamaya yetmiyor. Bütçeniz kısıtlıysa önce başka bir kanalda test edip, LinkedIn’i belirli bir bütçe seviyesine ulaştığınızda değerlendirmenizi öneriyorum.

### Organik LinkedIn içeriğiyle reklamın ilişkisi ne?

Düzenli organik içerik üreten bir profil ya da şirket sayfası, reklamın güvenilirliğini artırıyor. Reklamı gören kişi profile bakıp boş buluyorsa dönüşüm düşüyor. İkisini birlikte düşünmek daha iyi sonuç veriyor.

### Sonuçları ne zaman görürüm?

B2B karar süreçleri genelde haftalar, bazen aylar sürüyor. LinkedIn reklamı bu döngüyü kısaltmıyor, sadece doğru kişiye ulaşmanızı sağlıyor. İlk temastan satışa kadar geçen süreyi gerçekçi tutmak gerekiyor.

[Başa dön ↑](https://oguzerol.com/linkedin-reklam-uzmani/#icerik)

## Bunları da okumak ister misiniz?

[Lead Generation Reklamları | Potansiyel Müşteri ToplamaGoogle Ads lead generation kampanyaları: form uzantıları, açılış sayfası tasarımı ve CRM entegrasyonuyla kaliteli potansiyel müşteri toplama stratejisi.](https://oguzerol.com/lead-generation-reklamlari/)[Potansiyel Müşteri Listesi | Hedefli B2B ListeSektör, şehir ve büyüklüğe göre süzülmüş firma + yetkili listesi; doğrulanmış iletişim bilgileriyle Excel teslim. İletişim bilgileri teslimden önce doğrulanır.](https://oguzerol.com/potansiyel-musteri-listesi/)[Form Dönüşüm Takibi | Gelen Talebi Doğru ÖlçForm gönderimi ölçülmüyorsa reklam bütçesi kör harcanıyor demek. Form dönüşümü nasıl kurulur, çift sayım ve sahte gönderim nasıl engellenir.](https://oguzerol.com/form-donusum-takibi/)

[Tüm yazılara göz atın →](https://oguzerol.com/yazilarim/)

NE İSTEYEBİLİRSİNİZ

## Nasıl çalışıyorum?
Çalışma saati paketleri

WhatsApp’tan ya da telefonda işinizden ve ihtiyacınızdan bahsedin; **5 ile 40 saat arasında bir çalışma paketinde** anlaşalım, ben gerekenleri yapmaya başlayayım. Aldığınız şey bir takvim aralığı değil, doğrudan sizin işinize harcanacak net mesai. 40 saati üç gün aralıksız çalışarak da kullanabiliriz, bilerek zamana yayıp bir yılda da bitirebiliriz — işin gerektirdiği neyse o. İşin ne kadar süreceğini tahmin etmeye değil, işi yapmaya vakit harcarım; harcadığım her saatin işinizde kalıcı bir karşılığı olur. Faydalı olduğunu düşündüğünüz sürece bu şekilde devam ederiz.

ÇALIŞMA BLOKLARI

## Neden aylık değil?
40 saat 1 hafta mı oluyor?

Aylık sabit ücrette iki taraf da yanlış yere bakar: siz sabit gidere, karşı taraf kaç tane daha böyle sözleşme bağlayabileceğine. Saat üzerinden çalışınca ikimizin de baktığı yer aynı olur — yapılan işin gerçek değeri. "Toplamda ne kadar tutar?" sorusunun peşinen net bir cevabı olmaması bu modelin doğal maliyeti, farkındayım. Ama sonuç üretmeyen bir yapıya aylarca sabit ücret ödemek yerine yalnızca işinize ayrılan nitelikli zamanı ödersiniz, o zamanın nereye gittiğini de baştan sona görürsünüz. Müşterilerimin benimle tekrar tekrar çalışmasının sebebi bu.

5saat10.000₺ + KDVsaat başı 2.000₺[Bu bloğu seç](https://wa.me/905496546489?text=Merhaba%2C%205%20saatlik%20%C3%A7al%C4%B1%C5%9Fma%20blo%C4%9Fu%20hakk%C4%B1nda%20bilgi%20almak%20istiyorum.)

10saat15.000₺ + KDVsaat başı 1.500₺[Bu bloğu seç](https://wa.me/905496546489?text=Merhaba%2C%2010%20saatlik%20%C3%A7al%C4%B1%C5%9Fma%20blo%C4%9Fu%20hakk%C4%B1nda%20bilgi%20almak%20istiyorum.)

20saat24.000₺ + KDVsaat başı 1.200₺[Bu bloğu seç](https://wa.me/905496546489?text=Merhaba%2C%2020%20saatlik%20%C3%A7al%C4%B1%C5%9Fma%20blo%C4%9Fu%20hakk%C4%B1nda%20bilgi%20almak%20istiyorum.)

40saat40.000₺ + KDVsaat başı 1.000₺[Bu bloğu seç](https://wa.me/905496546489?text=Merhaba%2C%2040%20saatlik%20%C3%A7al%C4%B1%C5%9Fma%20blo%C4%9Fu%20hakk%C4%B1nda%20bilgi%20almak%20istiyorum.)